展会观众定位方案模板

展会观众定位方案模板

一、展会背景介绍 随着中国经济的发展，各行各业都取得了显著的成果，各类展会也逐渐增多。其中，机械展会是工业领域中最具影响力的盛会之一，吸引了大量国内外企业前来参展。本次机械展会的主题是“智能制造业，绿色可持续发展”。展览将持续三天，时间为2023年。

二、展会观众定位方案 为了更好地组织展会，提高观众参观体验，本文将制定一套展会观众定位方案。本文将从以下几个方面进行阐述：观众画像、目标市场、推广渠道及观众服务。

1.观众画像 1.1 观众背景 本次展会的观众主要为以下几类人群：

• 企业高层：包括展会赞助商、参展企业高层管理人员等，他们对行业发展趋势有深入了解，具有决策权。
• 专业人士：包括工程师、设计师、技术人员等，他们对新技术和新产品有很高的需求，是行业发展的中坚力量。
• 普通消费者：对机械产品感兴趣，寻求更新换代产品的人群。

1.2 观众需求 观众在展会期间主要需求包括：了解行业动态、观赏产品实物、与同行业人士交流、获取专业资料、了解展品的技术参数等。 1.3 观众期望 观众在展会期间希望达到以下几个方面的期望：

• 获取最新的行业动态及发展趋势;
• 深入了解展品的技术参数和性能指标;
• 与同行业人士进行交流，拓展人脉关系;
• 获取专业资料，为日后采购提供参考;

2. 目标市场 2.1 行业买家 本次展会的目标市场主要为以下几类行业买家：

• 机械设备及用品供应商：包括各类工程机械、自动化设备、智能设备等领域的企业。
• 各类工业企业：包括制造业、服务业、建筑业等行业的企业。
• 贸易公司：从事机械设备进出口贸易的企业。

2.2 专业观众 本次展会还吸引了大量专业观众，包括工程师、设计师、技术人员等。这些观众将对展品的性能、技术参数等方面进行深入了解，为日后采购提供参考。
3. 推广渠道 3.1 传统媒体 展会前，通过电视、报纸、杂志等传统媒体对展会进行宣传，吸引更多观众参观。 3.2 社交媒体 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布展会相关信息，包括展品介绍、行业动态等，吸引更多观众关注。 3.3 电子邮件邀请 通过向目标观众发送电子邮件，邀请其参观展会。通过电子邮件的精准投放，提高观众的参与度。 3.4 广告投放 在地铁站、公交站、商场等人员密集场所投放广告，扩大展会的影响力。
4. 观众服务 4.1 提前预约 为提前预约的观众提供专门的入场通道，节省观众等待时间，提高观众满意度。 4.2 展会导览 为观众提供展会导览服务，包括展会地图、展品介绍等，帮助观众快速找到感兴趣的展品。 4.3 现场讲解 安排专业的展会解说员，在展会期间为观众解答疑问，提高观众满意度。 4.4 展品技术参数资料 为观众提供展品的技术参数资料，方便观众查阅，提高观众满意度。 通过以上方案，本文将制定一套展会观众定位方案，为本次机械展会提供有力支持。