2007年酒店营销计划书(中国酒店2007)

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2007年酒店营销计划书

一、市场分析

1.市场概况 2007年，我国旅游业持续高速发展，已成为世界第一大旅游市场。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，旅游消费需求不断增加，旅游消费结构也在不断调整和优化。
2. 目标市场本酒店以二线城市、三线及以下城市为主，定位为中低档酒店，满足商务、旅游等不同类型客人需求。
3. 市场竞争分析目前，我国旅游市场竞争激烈，各类酒店层出不穷。但总的来说，中低档酒店的市场份额较大，市场竞争主要集中在价格、品质和服务等方面。
4. 营销目标 1) 提高市场占有率：通过有效的市场推广和价格策略，提高酒店在目标市场的占有率。 2) 提升品牌知名度：通过品牌塑造、危机公关等手段，提高酒店的知名度，增强市场竞争力。 3) 拓展市场渠道：通过拓展在线预订、代理商等渠道，扩大销售网络，提高酒店销售渠道的灵活性和多样性。
5. 营销策略

二、营销策略

1.市场推广策略 1) 制定差异化的产品定位：通过强调与竞争对手的差异化，提高产品的附加值，提升客人的满意度。 2) 推出优惠活动：针对特定的节假日或商务活动，推出优惠活动，吸引客源。 3) 加强网络推广：通过建立网站、加入在线旅游平台等方式，拓展客源渠道。 4) 传统媒体宣传：通过在报纸、电视、电台等传统媒体发布广告，提高品牌曝光率。 5) 公共关系：与携程、去哪儿等在线旅游平台建立长期合作关系，提高客源导入率。 6. 合作伙伴关系 1) 与旅游公司、商务公司等建立长期稳定的合作关系，分享客源。 2) 引入第三方支付平台，提高客人的便利性。 3) 定期举办主题活动，增加客源。

三、营销预算及监控

1.营销预算根据本酒店的实际情况，2007年市场推广预算为100万元，其中包括： 1) 网络推广：50万元，用于在线旅游平台、搜索引擎等渠道的广告投放。 2) 传统媒体宣传：30万元，用于报纸、电视等传统媒体的广告投放。 3) 合作渠道宣传：10万元，用于与合作伙伴的合同制作及宣传。 4) 公共关系：5万元，用于与媒体的合作关系及宣传。 5) 主题活动：10万元，用于策划、组织主题活动及宣传。
2. 营销监控通过对各个渠道的销售数据进行实时监控，以及时调整营销策略，提高市场占有率。同时，定期对各项指标进行总结和分析，找出问题所在，不断优化酒店的营销策略。