口罩售卖机创业计划书
一、项目概述
随着近期新冠病毒的肆虐，口罩等防疫物资成为了全球热门商品。我国政府也加大了对口罩等防疫物资的生产和供应。然而，在疫情期间，由于市场需求巨大，一些商家为了追求利润，利用口罩等防疫物资进行投机倒把，不仅增加了消费者的风险，还严重影响了口罩等防疫物资的供应链和价格。因此，本项目旨在搭建一个口罩售卖机，为广大消费者提供一个安全、便捷、高效的口罩购买渠道，同时打击那些投机倒把的小商家，保障广大消费者的利益。
二、市场分析
1. 市场需求
在疫情期间，由于口罩等防疫物资的特殊性，市场需求量急剧增加。根据我国国家统计局发布的数据，2020年1月，全国口罩产量为
1.12亿只，销量为0.48亿只，库存为0.32亿只。而随着疫情的发展，2月份的口罩产量和销量分别达到了2.67亿只和
1.13亿只，3月份进一步增加到了3.37亿只和
1.3亿只。可见，口罩等防疫物资具有巨大的市场需求。
2. 市场现状
目前市场上的口罩品牌和类型繁多，但质量参差不齐。一些商家为了追求利润，利用口罩等防疫物资进行投机倒把，不仅增加了消费者的风险，还严重影响了口罩等防疫物资的供应链和价格。
三、产品设计
1. 产品概述
本口罩售卖机主要销售口罩等防疫物资，旨在为广大消费者提供一个安全、便捷、高效的口罩购买渠道。设备采用无线智能销售模式，具有自动找零、自动找货、自动支付等功能。
2. 产品特点
（1）智能自动销售
本机采用无线智能销售模式，具有自动找零、自动找货、自动支付等功能，让消费者购买口罩更加便捷。
（2）多种口罩选择
本机可销售多种口罩款式，包括一次性医用口罩、医用外科口罩、KN95口罩等，满足不同消费者的需求。
（3）多种支付方式
本机支持多种支付方式，包括支付宝、微信支付、银行卡支付等，让消费者支付更加方便。
四、经营模式
1. 产品销售
本机主要销售口罩等防疫物资，以线上销售为主，线下销售为辅。通过网络平台接收订单，将订单信息发送至供应商，由供应商发货，再由快递公司将口罩等防疫物资送到消费者手中。
2. 盈利模式
（1）销售商品差价
本机销售口罩等防疫物资时，以销售价为基础，以采购价为参考，根据市场情况合理定价，以销售商品差价为盈利点。
（2）提供增值服务
本机可以提供口罩贴、口罩盒等增值服务，消费者在购买口罩时，可以根据需要选择购买增值服务，提高购买体验。
五、团队架构
本团队由以下人员组成：
1. 创始人：负责项目整体规划、组织和管理。
2. 产品经理：负责产品规划、设计和推广。
3. 技术经理：负责技术指导和售后服务。
4. 市场经理：负责市场营销和客户服务。
5. 财务经理：负责财务管理和风险控制。
6. 设计师：负责口罩等防疫物资的外观设计。
7. 测试员：负责对口罩等防疫物资进行测试，确保质量。
六、项目预算
1. 设备采购费：包括口罩售卖机、触摸屏、摄像头等设备的采购费用，预计30,000元。
2. 材料费：包括口罩、消毒液等防疫物资的材料费用，预计20,000元。
3. 软件开发费：包括口罩售卖机软件的开发费用，预计10,000元。
4. 网站建设费：包括口罩售卖机网站的建设费用，预计5,000元。
5. 物流费：包括口罩等防疫物资的物流费用，预计8,000元。
6. 员工工资：包括团队成员的工资，预计12,000元/月。
7. 其他费用：包括办公费用、差旅费用等，预计5,000元/月。
总计：110,000元。
七、项目执行
1. 市场调查：对口罩等防疫物资市场进行充分调查，了解市场需求、竞争情况等，为后续经营提供参考。
2. 设备采购：根据市场调查结果，选择合适的口罩售卖机、触摸屏、摄像头等设备，以保证设备的质量和稳定性。
3. 材料准备：准备口罩、消毒液等防疫物资的材料，确保口罩等防疫物资的品质。
4. 软件开发：根据市场调查结果，开发口罩售卖机软件，以支持自动销售、智能支付等功能。
5. 网站建设：设计并建设口罩售卖机网站，确保网站的安全、易用性。
6. 物流安排：与物流公司签订合作协议，确保口罩等防疫物资的及时供应。
7. 营销推广：通过网络平台、线下宣传等方式，推广本机，提高消费者的购买意愿。
8. 客户服务：为消费者提供口罩等防疫物资的咨询、售后等服务，确保消费者的体验和满意度。
九、风险评估
1. 采购成本风险：口罩等防疫物资市场价格波动较大，可能导致采购成本风险较高。
2. 技术风险：本机采用的软件技术可能存在不稳定性，需要不断改进和升级。
3. 市场风险：市场需求可能存在波动，需要不断关注市场动向，调整经营策略。
4. 财务风险：本机投资较大，需要确保资金到位，且经营过程中没有资金短缺的情况。
5. 法律风险：本机需遵守相关法律法规，确保经营过程中没有违法违规行为。
十、总结
本口罩售卖机旨在为广大消费者提供一个安全、便捷、高效的口罩购买渠道，同时打击那些投机倒把的小商家，保障广大消费者的利益。在实施项目时，需充分考虑各种风险因素，制定合理的经营策略，确保项目的顺利实施和收益。
