旅游营销方案计划书模板(旅游app营销计划)

旅游营销方案计划书

一、项目概述

1.项目背景

随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，旅游消费需求日益增长。为了满足市场需求，提高公司业绩，我们特制定本旅游营销方案。

2. 项目目标

1.提高公司知名度，提升品牌形象；

2. 增加客源，促进旅游业务增长；

3. 提升客户满意度，巩固市场地位。

3. 市场分析

3.1 市场概况 我国旅游市场潜力巨大，市场前景乐观。据国家统计局数据，2019年全国旅游接待人数达16.4亿人次，同比增长9.5%。其中，国内旅游市场占比85.9%，出境旅游市场占比14.1%。 3.2 目标市场 本方案所指的目标市场主要为我国国内旅游市场，尤其是二三线及以下城市。

4. 营销策略

4.1 产品策略
4.1.1 产品定位 我们将以满足大众休闲度假需求为核心，结合本地特色，推出多样化旅游产品。 4.1.2 产品类型 主要包括：自然风光、人文景观、运动体验、家庭亲子、休闲度假等类型。 4.1.3 产品特点 1) 品质保证：确保产品和服务质量，为消费者提供放心、满意的服务。 2) 价格策略：价格亲民，兼顾性价比，以实惠吸引消费者。 3) 增值服务：为消费者提供个性化、定制化的增值服务，提升客户满意度。 4.1.4 产品推广
4.1.4.1 线上推广 通过公司官网、微信公众号、抖音等渠道，实现产品宣传、在线预订等功能。 4.1.4.2 线下推广 利用旅游展会、签署合作协议等途径，扩大产品知名度。 4.2 价格策略
4.2.1 基础价格
4.2.1.1 国内旅游线路：以低价为主，吸引预算有限的患者
4.2.1.2 出境旅游线路：价格略高于国内旅游线路，仍具有竞争力
4.2.1.3 团队旅游：按照团体优惠价计价，以量取胜 4.2.2 优惠政策
4.2.2.1 节假日优惠：在法定节假日期间，推出优惠政策和套餐 4.2.2.2 生日优惠：为生日当天游玩的客户提供特定优惠 4.2.2.3 团队优惠：鼓励团体购票，推出团体折扣 4.3 营销推广
4.3.1 宣传推广
4.3.1.1 线上推广 利用网络平台、微信公众号等渠道，发布旅游攻略、优惠活动等，吸引消费者关注 4.3.1.2 线下推广 与旅行社、酒店等合作，派发旅游宣传单、举办旅游活动等，提高产品曝光度。

二、营销推广策略 本方案旨在通过以上营销策略，提高公司知名度和市场占有率，实现旅游业务增长。