商务谈判计划书成交阶段(商务谈判方案计划书)

标题：商务谈判计划书成交阶段

一、成交阶段目标 本阶段的主要目标是达成最终的成交，确保双方在商务谈判中取得满意的协议。具体目标如下：

1.确定谈判底线：在本阶段之前，谈判团队已经对市场行情、竞争对手、目标客户等方面进行了充分调研，并制定了合理的谈判策略。因此，本阶段的目标就是在此基础上，确定谈判底线，避免在后续谈判中做出过于承诺或者超出自己承受范围的事情。
2. 完成最终协议：在商务谈判过程中，双方需要就商务条款、服务标准、支付方式等关键问题进行深入讨论，并达成一致意见。最终，在谈判代表的努力下，双方完成最终协议，确保后续执行的顺利进行。
3. 签订合同：在达成最终协议后，谈判代表需协助双方完成合同签订工作。在此过程中，谈判代表需要确保双方在合同条款上没有争议，并在签字前对合同内容进行仔细阅读，确保理解合同所有条款，以避免因误解而产生的纠纷。

二、成交阶段策略

1.谈判底线明确：在谈判开始之前，谈判团队已经对市场行情、竞争对手、目标客户等方面进行了充分调研，并制定了合理的谈判策略。因此，在谈判过程中，谈判代表需要充分了解对方的需求和底线，确保谈判底线明确，双方在谈判中能够达成一致。
2. 重点关注核心条款：在商务谈判过程中，谈判代表需要重点关注合同中的核心条款，如价格、服务标准、交付日期等，以确保双方在关键问题上达成一致。
3. 谈判代表充分沟通：谈判代表在谈判过程中需要充分沟通，与对方充分交流，了解对方想法，为后续谈判打下基础。同时，谈判代表还需要积极寻求双方共同利益，为双方创造更多价值。
4. 注重谈判气氛：在谈判过程中，谈判代表需要注重谈判气氛，营造一个积极的谈判氛围，以降低双方紧张情绪，提高谈判效率。
5. 保持灵活性：在商务谈判过程中，谈判代表需要保持灵活性，根据实际情况调整谈判策略，以应对突发情况。

三、成交阶段注意事項

1.确认对方是否对最终协议满意：在谈判代表顺利完成谈判后，需要与对方确认对方对最终协议是否满意，以避免因误解或者不满意而导致的后续纠纷。
2. 完成合同签订：在谈判代表确保双方对最终协议满意后，需协助双方完成合同签订工作。合同签订前，谈判代表需确保双方在合同条款上没有争议，并在签字前对合同内容进行仔细阅读。
3. 确认付款及交付日期：在合同签订后，谈判代表需与对方确认付款及交付日期等关键问题，以保证合同的顺利执行。
4. 谈判代表保持沟通：在成交阶段，谈判代表需要保持与对方的沟通，了解对方是否对最终协议满意，并随时准备解决可能出现的问题。 本阶段是商务谈判计划书的核心阶段，谈判代表需要全力以赴，以确保双方在商务谈判中取得满意的协议，并为后续合作打下坚实基础。