茉莉花茶营销计划书(茉莉花茶市场营销)

茉莉花茶营销计划书

一、项目概述 茉莉花茶是我国传统的一种花茶，以绿茶为基底，采用新鲜的茉莉花与茶叶进行多次窨制，使茉莉花香融入茶叶之中，具有独特的香气和口感。随着消费者对美好生活的追求和对健康意识的提高，茉莉花茶越来越受到人们的喜爱。为了在市场上占有一席之地，本计划旨在制定一个茉莉花茶营销计划，以提高销售额和品牌知名度。

二、目标市场及定位

1.目标市场 本计划针对全国范围内的消费者，特别关注以下几类人群：

• 追求美好生活的年轻人
• 对茶叶和花茶有较高品味和消费能力的人群
• 有健康意识、注重饮食营养的消费者

2. 定位 本产品的定位为中高端花茶，旨在满足消费者对美好生活的追求，提供一种高品质、具有花香与茶香交融的茶饮体验。

三、产品策略

1.包装设计

包装材料

本产品采用精美的礼盒包装，包括：

• 茉莉花茶礼盒：以绿茶为基底，配以新鲜的茉莉花与茶叶，每份礼盒装3克茶叶和3克茉莉花
• 茉莉花茶礼袋：每份礼袋装2克茶叶和2克茉莉花，适合单身人士和办公室小清新

包装颜色

本产品包装采用淡绿色，寓意清新、自然。
2. 产品特点

茉莉花茶萃取

本产品采用茉莉花与绿茶为原料，经过多次窨制，使茉莉花香融入茶叶之中，具有独特的香气和口感。

新鲜茉莉花

我们严格控制茉莉花的新鲜度，确保每一朵茉莉花都是新鲜的，让您体验到茉莉花茶独有的香气。

独立小包装

本产品采用独立小包装，方便携带，让您的茶饮随时随地享用。
3. 品牌宣传

广告宣传

我们将在以下媒体上进行广告宣传：

• 电视广告：在央视、湖南卫视等各大卫视投放广告，传播茉莉花茶的美誉和品牌形象
• 报纸广告：在《人民日报》、《新华日报》等主流报纸投放广告，传播茉莉花茶的文化内涵和品牌价值
• 网络广告：在门户网站、微博、微信等社交媒体上投放广告，传播茉莉花茶的信息和品牌形象

促销活动

我们将定期举办促销活动，以吸引消费者购买：

• 满减活动：购买满199元，即可减50元现金
• 买赠活动：购买一瓶茉莉花茶，即可获得一只相同规格的茉莉花茶礼盒
• 积分活动：购买茉莉花茶，每满100元即可获得1积分，累积满1000积分可兑换礼品

四、销售渠道及执行

1.渠道 本产品将通过以下渠道进行销售：

• 茉莉花茶实体店：在全国各大城市茉莉花茶实体店销售
• 茉莉花茶线上商城：在茉莉花茶线上商城
  
  （http://www.mojihua.com）销售
• 茉莉花茶淘宝店：在淘宝
  
  （http://taobao.com）上销售

2. 执行

价格策略

本产品将采用以下价格策略：

• 茉莉花茶礼盒：58元/盒
• 茉莉花茶礼袋：38元/袋

促销活动

本产品将定期举办促销活动，以吸引消费者购买：

• 满减活动：购买满199元，即可减50元现金
• 买赠活动：购买一瓶茉莉花茶，即可获得一只相同规格的茉莉花茶礼盒
• 积分活动：购买茉莉花茶，每满100元即可获得1积分，累积满1000积分可兑换礼品

五、总结 本茉莉花茶营销计划书旨在制定一个完善的茉莉花茶营销计划，以提高销售额和品牌知名度。通过精美的包装设计、独特的产品特点和丰富的促销活动，我们相信本产品将赢得广大消费者的青睐，并成为茉莉花茶领域的佼佼者。