月饼行销布置方案模板

月饼行销布置方案模板

一、摘要 本文主要介绍了一份针对月饼行销的布置方案模板，包括销售目标、市场分析、销售策略和销售预测等四个方面。通过对市场的分析，确定了目标客户和销售渠道，并制定了相应的销售策略。最后，通过预测销售量，为销售目标的达成提供了数据支持。

二、销售目标

1.销售额：实现每月销售额不少于100万元。
2. 市场占有率：提高市场占有率，争取在行业内排名前5名。

三、市场分析

1.目标客户 针对月饼市场的特点，我们的目标客户主要为以下三类： a. 家庭消费：注重家庭团圆、节日庆贺的消费者，主要包括中老年人、夫妻、家庭主妇等。 b. 礼品赠送：作为礼品、礼盒的馅料供应商，还服务于各种企业、机关、事业单位等，提供礼品盒、礼盒等产品。 c. 高端消费：针对高端消费市场，提供各种高端礼盒、定制服务等。
2. 市场渠道 a. 传统销售渠道：通过超市、便利店、礼品店等渠道进行销售。 b. 网络销售渠道：开设官方网站、淘宝、京东等电商平台的旗舰店，实现线上销售。
3. 市场趋势 a. 高端化：随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者选择购买高端月饼，以体现节日价值。 b. 定制化：消费者对个性化礼盒和定制服务的需求日益增加，为满足这一需求，我们计划开发更多定制化的产品。

四、销售策略

1.产品策略： a. 研发：不断推出具有创新性和特色的月饼产品，以满足消费者的需求。 b. 品质：坚持选用优质原料，确保产品口感和品质。 c. 品牌：打造具有市场竞争力的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道策略： a. 拓宽渠道：开拓更多销售渠道，提高产品销售覆盖面。 b. 合作伙伴：积极与各大超市、便利店、礼品店等渠道建立合作关系，扩大销售网络。 c. 支持线上销售：加强官方网站、淘宝、京东等电商平台的旗舰店，实现线上线下的全面销售。
3. 价格策略： a. 亲民价格：考虑消费者的经济能力，设定合理的价格。 b. 优惠活动：定期举办各种优惠活动，吸引消费者购买。 c. 价格差异化：根据不同的销售渠道和销售量，适当调整价格策略。 五、销售预测 根据市场趋势和销售策略，我们预计未来三个月的销售额如下：

1.第一个月：销售额约80万元，市场占有率约10%。
2. 第二个月：销售额约90万元，市场占有率约12%。
3. 第三个月：销售额约100万元，市场占有率约15%。 六、结语 本文提出的月饼行销布置方案模板，旨在为月饼企业在销售目标、市场分析、销售策略和销售预测等方面提供参考。通过分析市场趋势、设定销售目标、制定销售策略，并运用数据分析，我们相信可以更好地提高月饼产品的市场竞争力，实现企业的可持续发展。