2013服装销售计划书

2013服装销售计划书：

一、市场分析

2013年，我国服装市场依然保持着旺盛的增长势头，尤其是中高端市场的需求不断增加。随着消费者对时尚、品质和个性化的追求，以及对环保、节能的关注，越来越多的服装品牌开始注重可持续发展，走环保、时尚的路线。
尽管如此，中高端市场的竞争依然激烈。要想在市场中脱颖而出，必须不断完善销售计划，提高市场占有率。因此，本销售计划书旨在通过对市场趋势、竞争对手和销售策略的深入研究，为2013年的服装销售提供有力的指导。

二、销售目标

1. 提高市场份额：2013年，公司服装销售目标为1000万元，同比增长15%。
2. 拓展销售渠道：在现有销售渠道的基础上，积极拓展网络渠道，提高产品销售覆盖面。
3. 优化销售策略：通过数据分析和市场研究，制定符合市场需求的销售策略，提高市场竞争力。

三、市场定位

1. 产品定位：以中高端为主，兼顾亲民产品，满足不同消费者的需求。
2. 品牌定位：坚持走品牌化、个性化的道路，强调时尚、品质和差异化的特点。
3. 价格定位：走亲民路线，以亲民的价格满足消费者对时尚的需求。

四、销售策略

1. 市场营销：通过广告、公关和网络宣传等手段，提高品牌知名度和形象，吸引消费者。
2. 终端建设：优化门店布局，提升购物体验，提高消费者满意度。
3. 增值服务：为客户提供个性化的增值服务，增强客户忠诚度。

五、执行计划

1. 营销策略：
a. 广告宣传：在报纸、电视、广播、网络等渠道发布形象广告，提高品牌知名度和形象。
b. 公关活动：与时尚达人、明星等合作，参与时尚活动，提高品牌曝光度。
c. 网络宣传：在社交媒体上发布内容，提高品牌关注度。
2. 营销活动：
a. 春季新品发布会：举办春季新品发布会，展示2013年最新款式，吸引消费者购买。
b. 限时抢购：定期举行限时抢购活动，提供最优惠的价格，吸引消费者购买。
c. 积分兑换：积分兑换活动，消费者可以通过购物获得积分，可用于兑换商品或享受折扣。
3. 销售预测与监控：
a. 市场调研：定期对市场进行调研，了解消费者需求、竞争对手情况等。
b. 销售数据分析：对销售数据进行统计和分析，及时调整销售策略。
通过以上销售计划的实施，公司2013年的服装销售必将取得优异的成绩。