软件销售人员计划书(软件销售人员计划书范文)

软件销售人员计划书

一、

一、人员组建

1.销售团队：

• 姓名：张三
• 性别：男
• 年龄：35
• 联系方式：138-8888-8888
• 邮箱：zhangsan@example.com
• 地址：北京市朝阳区
• 职位：销售经理

2. 销售助理：

• 姓名：李四
• 性别：女
• 年龄：28
• 联系方式：139-8888-8888
• 邮箱：lisi@example.com
• 地址：上海市浦东新区
• 职位：销售助理

3. 技术支持：

• 姓名：王五
• 性别：男
• 年龄：40
• 联系方式：137-8888-8888
• 邮箱：wangwu@example.com
• 地址：深圳市南山区
• 职位：技术支持

二、

二、销售计划

1.产品销售计划：

• 产品名称：ABC产品
• 销售目标：每月销售100万元
• 市场定位：中高端
• 销售策略：重点突破，细分市场
• 销售渠道：线上线下结合
• 销售手段：以客户需求为导向，提供个性化服务

2. 渠道拓展计划：

• 拓展方向：国内市场
• 拓展目标：开拓5个新渠道，增加销售渠道数量
• 合作方：A公司、B公司、C公司
• 销售策略：优势互补，降低成本
• 合作方式：代理销售

3. 产品推广计划：

• 推广目标：提高产品知名度
• 推广方式：社交媒体、搜索引擎优化
• 推广内容：产品优势、市场热点
• 推广效果：提高网站访问量，增加销售

三、

三、销售预测

1.销售预测：

• 销售数量：每月销售120万元
• 销售金额：每月销售额为110万元
• 销售数量占比：每月销售数量占比为110%
• 销售金额占比：每月销售额占比为90%

2. 销售趋势分析：

• 销售数量趋势：每月销售数量呈现上升趋势
• 销售金额趋势：每月销售额呈现上升趋势
• 销售数量占比趋势：每月销售数量占比逐渐增加
• 销售金额占比趋势：每月销售额占比逐渐增加

四、

四、销售预算

1.每月总预算：

• 销售预算：每月销售额的10%
• 推广预算：每月销售额的5%
• 渠道拓展预算：每月销售额的10%

2. 每季度总预算：

• 销售预算：每季度销售额的15%
• 推广预算：每季度销售额的10%
• 渠道拓展预算：每季度销售额的15%

五、

五、

1.风险评估：

• 市场风险：竞争激烈程度、市场波动
• 销售风险：客户需求变化、市场推广效果
• 渠道风险：合作方信用、渠道合作稳定性

2. 应对策略：

• 市场风险应对策略：加强市场推广，扩大销售渠道
• 销售风险应对策略：提高客户满意度，加强市场推广
• 渠道风险应对策略：定期考核合作方，建立长期合作关系