谈判计划书大纲

谈判计划书大纲
一、谈判背景

1. 双方基本情况
2. 谈判目的
3. 谈判时间
4. 谈判地点
二、谈判内容

1. 合同内容
2. 合同价格
3. 交货时间
4. 付款方式
5. 违约责任
6. 解决争议方式
7. 其他约定
三、谈判策略

1. 的开场白
2. 主动权的把握
3. 利益最大化的策略
4. 风险控制策略
5. 讨价还价的策略
6. 团队合作的策略
四、谈判准备

1. 谈判人员的准备
2. 谈判地点的准备
3. 谈判物资的准备
4. 谈判场地的准备
五、谈判过程

1. 的开场白与问候
2. 确定谈判进度
3. 各方的发言与观点
4. 讨论与交换筹码
5. 达成初步协议
6. 确认协议并签署
7. 结束谈判
六、谈判结果

1. 谈判成功
2. 谈判失败
3. 谈判结果分析
七、后续跟踪

1. 对谈判结果的跟踪
2. 对谈判过程的总结
3. 对下一次谈判的展望