怎样做月饼营销计划书(月饼营销组合策略)

怎样做月饼营销计划书

一、制作渠道

1.网络销售：利用各大电商平台

（如淘宝、天猫、京东等）进行网络销售，可以吸引更多的消费者购买，并提高销售额。
2. 传统销售：通过实体店铺进行传统销售，可以给消费者更直观、更亲密的感受，增加消费者的认同感与忠诚度。
3. 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传，可以扩大宣传范围，提高品牌知名度。

二、目标受众

1.年龄层次：针对18-45岁的消费者，让他们感受到月饼的美食文化，并提高他们的消费意愿。
2. 性别：男女皆宜，但以女性消费者为主，因为女性更关注家庭和礼品。
3. 地域：以本地为主，结合周边地区，扩大销售范围。

三、宣传策略

1.包装设计：将传统文化与现代审美相结合，设计独特、美观、大方，吸引消费者眼球。
2. 促销活动：在节日、节日期间举办促销活动，如满减、赠品等，提高消费者购买意愿。
3. KOL推广：寻找具有影响力、具有特色的美妆KOL合作，让他们为品牌代言，提高品牌知名度。
4. 活动策划：举办有特色的线上、线下活动，如：家庭团圆晚宴、月饼DIY等，让消费者体验美食文化，增加品牌认同感。

四、销售预测与监控

1.销售预测：根据市场趋势和近年销售情况，预估未来销售额和销售量，为生产、库存做好充足准备。
2. 监控销售：实时监控销售情况，了解消费者需求和市场趋势，及时调整销售策略。

五、生产及供应链管理

1.原材料选择：选择优质、健康原料，确保产品安全、美味。
2. 生产流程：严格控制生产过程，确保产品品质。
3. 供应链管理：优化供应链管理，确保原材料采购、生产、库存的充足和及时。

六、售后服务

1.客户服务：设立专门的客户服务热线，及时解答消费者疑问，处理售后问题。
2. 退换货政策：设立便捷的退换货政策，保障消费者的合法权益。

七、总结

通过对制作渠道、目标受众、宣传策略、销售预测与监控、生产及供应链管理、售后服务等环节的考虑，制定出一份完整的月饼营销计划书，为月饼企业进行市场推广提供参考依据。