高额负债谈判方案模板

高额负债谈判方案模板

一、背景及目标

1.背景 随着经济的不断发展和企业规模的扩大，企业的负债问题日益突出。某公司作为一家快速发展的企业，在扩张市场、收购并并的过程中，导致债务问题逐渐累积。公司的财务状况开始出现紧张局面，面临严重的债务风险。为了降低风险，提高企业的可持续发展能力，公司特制定本谈判方案，寻求最优债务解决方案。
2. 目标

二、谈判原则

1.公平、公正、公开
2. 平等、协商、互利
3. 尽快达成协议，减少企业风险
4. 充分考虑各方的利益，确保各方满意

三、谈判策略

1.初步沟通，寻求合作 公司首先与各债权人进行初步沟通，说明企业目前的财务状况以及谈判的目的。在沟通中，公司表达出对各债权人的尊重和感谢，表示将竭尽所能，妥善处理债务问题。
2. 了解债权人的诉求 公司详细介绍自身债务情况，包括债务规模、债务期限、利率、担保措施等，以便债权人了解企业的财务状况。同时，公司向债权人提出自己的债务解决方案，包括还款计划、还款方式等。
3. 协商讨价还价 在了解债权人情况后，公司通过与债权人的协商，争取在保证债权人利益的前提下，达成合理债务解决方案。具体措施如下：

（1）缩短还款期限：公司愿意将原定于3年的还款期限缩短至2年，以减少利息支出。

（2）降低利率：公司愿意与债权人协商，尽可能降低利率，减轻公司财务压力。

（3）增加担保措施：公司愿意提供更多担保措施，以增加债权人信心，降低风险。
4. 签署协议，确保各方满意 经过多轮协商后，公司终于与债权人达成一致意见，签署债务解决方案协议。协议内容如下： 1）债务总额：公司债务总额为1亿元，其中短期债务为3000万元，长期债务为7000万元。 2）还款期限：公司债务将于2023年3月1日起开始，分2年还清，每年3月1日、6月1日、9月1日、12月1日为还款日。 3）利率：公司债务利率为年利率5%，期限在3年以内，每年按3个月支付利息；期限在3年以上，每年按6个月支付利息。 4）担保措施：公司提供土地使用权、房屋所有权、股权等作为担保，以增加债权人信心。

四、后续跟踪与改进 在债务解决方案达成后，公司密切关注债务还款情况，确保按时足额还清债务。同时，公司积极寻求降低债务成本、优化债务结构的方法，努力降低债务风险。在后续工作中，公司将继续与债权人保持沟通，定期报告债务偿还情况，以保持良好关系。