玉郎酒业起草营销计划书

玉郎酒业起草营销计划书
一、

市场分析

1. 行业现状
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对于白酒的需求越来越多样化。白酒市场呈现出百花齐放、百家争鸣的繁荣景象。在竞争激烈的市场环境下，如何提高玉郎酒业的竞争力，实现持续稳定的发展，成为摆在我们面前的一个重要问题。
2. 目标市场
我们的目标市场主要集中在以下几个方面：
(1)年龄层次：25-45岁，具有中高收入水平，对社会和家庭负责，有白酒消费习惯的人群。
(2)消费习惯：喜欢白酒，有白酒消费习惯，重视产品质量，有一定消费承受能力。
(3)地域分布：主要集中在中国中部、北部地区，包括北京、天津、河北、山西、山东等地。
二、

营销目标

1. 短期目标（1年内实现）
(1)销售额达到10亿元，实现利润总额2亿元。
(2)市场占有率增加10个百分点，达到15%以上。
2. 中期目标（3年内实现）
(1)销售额达到20亿元，实现利润总额4亿元。
(2)市场占有率增加20个百分点，达到20%以上。
(3)在主要市场地位的基础上，拓展2-3个次要市场。
3. 长期目标（5年内实现）
(1)销售额达到50亿元，实现利润总额10亿元。
(2)市场占有率达到30%以上。
(3)在次要市场实现全覆盖，成为行业佼佼者。
三、

营销策略

1. 产品策略
(1)品牌定位：以“玉郎白酒，传承经典，超越自我”为核心理念，突出产品品质、艺术价值和健康属性。
(2)产品线规划：
a. 高端白酒：以“玉郎金典、玉郎天尊”为代表的高档白酒，满足消费者对品质和形象的需求。
b. 中档白酒：以“玉郎醇香、玉郎悠然”为代表的中档白酒，满足消费者对价格和口感的需求。
c. 大众白酒：以“玉郎经典、玉郎阳光”为代表的大众白酒，满足消费者对亲民和便捷的需求。
(3)产品特点：
a. 采用传统工艺，严格把控原料和生产过程，保证酒质和口感。
b. 突出艺术价值，邀请著名画家、雕塑家合作，生产具有艺术价值的白酒。
c. 强调健康属性，采用天然、绿色、安全的原料和生产工艺，提供健康、环保的白酒。
2. 渠道策略
(1)品牌推广：
a. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、户外广告牌、网络等媒体发布广告，提高品牌知名度和曝光度。
b. 赞助活动：在体育赛事、文化活动、音乐演出等领域进行赞助，提升品牌形象和知名度。
c. 产品活动：在重要节日、庆典活动、商务会议等场合提供产品试喝、品鉴、赠酒等服务，提高产品销售和市场份额。
(2)渠道拓展：
a. 拓展线上渠道：建立官方网站、微信、微博等网络平台，实现线上销售和品牌传播。
b. 拓展销售渠道：与经销商、零售商、团购商等建立合作关系，拓宽销售网络。
c. 拓展海外市场：设立海外销售公司，将玉郎白酒推向国际市场。
3. 价格策略
(1)价格定位：采用市场渗透定价法，合理定价，确保产品在市场上的竞争力。
(2)促销活动：在产品上市初期，采取限时优惠、赠酒等促销手段，提高消费者购买意愿。
(3)价格调整：定期对价格进行调整，以适应市场需求和消费者购买意愿的变化。
四、

实施计划

1. 营销目标分解：
(1)短期目标：
a. 销售额：实现每月销售额1亿元，共48个月实现目标。
b. 利润：实现每月利润2000万元，共48个月实现目标。
(2)中期目标：
a. 销售额：实现每月销售额2亿元，共168个月实现目标。
b. 利润：实现每月利润4000万元，共168个月实现目标。
c. 市场占有率：达到25%以上。
(3)长期目标：
a. 销售额：实现每月销售额5亿元，共816个月实现目标。
b. 利润：实现每月利润10亿元，共816个月实现目标。
c. 市场占有率：达到30%以上。
2. 营销策略分解：
(1)产品策略：
a. 品牌定位：明确品牌理念，突出产品品质、艺术价值和健康属性。
b. 产品线规划：

1. 高端白酒：以“玉郎金典、玉郎天尊”为代表的高档白酒，满足消费者对品质和形象的需求。
2. 中档白酒：以“玉郎醇香、玉郎悠然”为代表的中档白酒，满足消费者对价格和口感的需求。
3. 大众白酒：以“玉郎经典、玉郎阳光”为代表的大众白酒，满足消费者对亲民和便捷的需求。
c. 产品特点：采用传统工艺，严格把控原料和生产过程，保证酒质和口感；突出艺术价值，邀请著名画家、雕塑家合作，生产具有艺术价值的白酒；强调健康属性，采用天然、绿色、安全的原料和生产工艺，提供健康、环保的白酒。
(2)渠道策略：
a. 品牌推广：

1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、户外广告牌、网络等媒体发布广告，提高品牌知名度和曝光度。
2. 赞助活动：在体育赛事、文化活动、音乐演出等领域进行赞助，提升品牌形象和知名度。
3. 产品活动：在重要节日、庆典活动、商务会议等场合提供产品试喝、品鉴、赠酒等服务，提高产品销售和市场份额。
b. 渠道拓展：

1. 拓展线上渠道：建立官方网站、微信、微博等网络平台，实现线上销售和品牌传播。
2. 拓展销售渠道：与经销商、零售商、团购商等建立合作关系，拓宽销售网络。
3. 拓展海外市场：设立海外销售公司，将玉郎白酒推向国际市场。
3. 价格策略：
a. 价格定位：采用市场渗透定价法，合理定价，确保产品在市场上的竞争力。
b. 促销活动：在产品上市初期，采取限时优惠、赠酒等促销手段，提高消费者购买意愿。
c. 价格调整：定期对价格进行调整，以适应市场需求和消费者购买意愿的变化。
五、

预期效果

1. 销售额和利润：通过实施营销目标，提高销售额和利润，实现持续稳定的发展。
2. 市场占有率：通过实施营销目标，提高市场占有率，提升玉郎酒业的品牌影响力和竞争力。
3. 品牌形象：通过实施营销目标，提升品牌形象，增强消费者对玉郎白酒的认可度和忠诚度。
4. 消费者满意度：通过实施营销目标，提高消费者满意度，增强消费者对玉郎白酒的忠诚度和购买意愿。