(一)市场分析
1.1 目标市场
本销售计划针对本地市民及游客,旨在提高大闸蟹的知名度和销售量。目标市场包括家庭主妇、游客、本地市民等。
1.2 市场分析
本地市民对大闸蟹的认知度较高,但在旅游市场上的认知度相对较低。因此,需要通过多种渠道提高大闸蟹在旅游市场上的曝光率和知名度。
游客对大闸蟹的认知相对较低,需要通过各种宣传手段提高游客对大闸蟹的认知和兴趣。
1.3 竞争分析
目前市场上大闸蟹品牌较多,竞争激烈。需要通过各种宣传手段提高品牌知名度和销售量。
(二)销售策略
2.1 广告宣传
通过电视、广播、报纸等媒体提高大闸蟹的知名度和销售量。
2.2 促销活动
开展各种促销活动,如打折、赠送礼品等,吸引消费者购买大闸蟹。
2.3 网络宣传
利用互联网通过各种渠道提高大闸蟹的知名度和销售量。
2.4 合作伙伴
与当地的酒店、餐厅、旅行社等建立合作关系,提高大闸蟹在旅游市场上的曝光率和销售量。
(三)销售计划
3.1 销售目标
本销售计划的销售目标是销售量达到500公斤,销售额达到100万元。
3.2 销售计划
(1)广告宣传计划
在本地电视、广播、报纸等媒体投放广告,提高大闸蟹的知名度和销售量。
(2)促销活动计划
开展各种促销活动,如打折、赠送礼品等,吸引消费者购买大闸蟹。
(3)网络宣传计划
利用互联网通过各种渠道提高大闸蟹的知名度和销售量。
(4)合作伙伴计划
与当地的酒店、餐厅、旅行社等建立合作关系,提高大闸蟹在旅游市场上的曝光率和销售量。
本销售计划的具体实施时间为2022年6月至2022年12月。在实施期间,我们将采取多种营销策略,提高品牌知名度和销售量。
