商业谈判计划书范文

小编原创裕昌模板 2023-08-19 09:10:58 -

商业谈判计划书范文

商业谈判是企业实现商业目标的重要手段之一，而一份完善的商业谈判计划书可以为谈判的成功打下坚实的基础。下面是一份商业谈判计划书范文，供您参考。

谈判目标

本次商业谈判的目标是：通过谈判，争取与对方达成如下协议：

1. 采购数量增加到1000台；
2. 单价降低10%；
3. 交货期缩短至30天。

谈判策略

为了实现上述谈判目标，我们制定了以下谈判策略：

1. 准备充分：在谈判前，我们对对方的产品、价格、交货期等进行了充分调研，为谈判做好了充分的准备；
2. 寻求共同利益：在谈判中，我们重点探讨了双方如何在价格、交货期等方面达成共同利益，以此为基础来推动谈判进程；
3. 灵活应对：在谈判中，我们根据对方的反应，灵活应对，寻求尽快达成协议的可能性。

谈判步骤

根据上述谈判策略，我们制定了以下谈判步骤：

1. 的开场白：简要介绍自己和公司，以及本次谈判的目的；
2. 了解对方：询问对方对本次谈判的预期以及是否有其他关切；
3. 探讨共同利益：就对方关心的问题进行逐一讨论，寻求共同利益；
4. 交换筹码：根据对方提出的条件，提出自己的要求，进行交换；
5. 达成协议：在经过充分讨论后，达成如下协议：

1. 采购数量增加到1000台；
2. 单价降低10%；
3. 交货期缩短至30天。