鲜花的销售计划书模板(销售计划书范文案例)

鲜花的销售计划书

一、市场分析

1.市场需求 随着人们生活水平的提高，对鲜花的需求也越来越大。尤其是在情人节、母亲节、圣诞节等特殊节日，鲜花更是成为人们表达情感、感恩父母的重要礼物。根据市场调查数据，目前我国鲜花市场容量较大，但优质花卉、特殊花卉和高档花卉的销售量较小，市场存在较大潜力。
2. 竞争对手分析 目前市场上竞争对手较多，主要集中在A、B、C三个品牌。A品牌以销售量最大，但鲜花质量较低，主要以普通花卉为主；B品牌以销售量较小，但鲜花质量较高，主要以高档花卉为主；C品牌以销售量较小，但鲜花质量最高，主要以特殊花卉为主。

二、销售目标

1.短期目标

（1年内）

(1) 销售额达到100万元，销售量达到100万枝。

(2) 占有市场占有率20%。
2. 长期目标

（3年内）

(1) 销售额达到300万元，销售量达到300万枝。

(2) 占有市场占有率30%。

三、销售策略

1.产品策略

(1) 坚持质量第一，加强产品质量控制，定期对产品进行检测，确保产品质量。

(2) 坚持品牌效应，加大品牌宣传力度，通过各种渠道提高消费者对品牌的认知度。

(3) 坚持市场导向，了解市场需求，定期调整销售策略，确保产品销售量。
2. 价格策略

(1) 采取市场渗透定价法，通过促销等手段，将价格定在合理水平，提高产品销售量。

(2) 根据不同花卉品种，采取不同的定价策略，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略

(1) 加强线上销售，利用网络平台、手机APP等渠道，拓展销售渠道。

(2) 利用礼品卡、送货上门等便捷方式，提高消费者购买满意度。

(3) 发展代理商，拓宽销售渠道，增加销售量。

四、销售计划

1.第一季度：

(1) 完成销售目标100万元，销售量100万枝。

(2) 开发新产品3个，销售额占10%。

(3) 市场占有率18%。
2. 第二季度：

(1) 完成销售目标150万元，销售量150万枝。

(2) 开发新产品4个，销售额占20%。

(3) 市场占有率26%。
3. 第三季度：

(1) 完成销售目标200万元，销售量200万枝。

(2) 开发新产品5个，销售额占30%。

(3) 市场占有率34%。 五、总结 通过本销售计划书，可以看出公司对于鲜花销售市场的分析以及对于销售目标、策略、计划的制定。在执行销售计划时，公司需严格按照计划执行，加强产品品质控制，提高客户满意度，不断开拓市场，以达到预期的销售目标。