zara商务谈判计划书

Zara商务谈判计划书

一、背景及目的

我们公司是一家专注于时尚服饰的企业，致力于为客户提供高品质、个性化的服饰体验。近期，我们与Zara合作，希望建立长期稳定的合作关系，扩大市场占有率。为此，我们制定了详细的Zara商务谈判计划书，以确保谈判的顺利进行。

二、市场分析

1.Zara品牌背景 Zara是西班牙著名的时尚品牌，成立于1975年，目前在全球范围内拥有超过2000家门店。Zara以其独特的服饰设计、时尚的搭配风格和优质的服饰质量赢得了全球消费者的喜爱。
2. 目标市场 本公司的目标市场主要为二线及以下城市的中高收入人群，特别是年轻人和学生。这部分人群对时尚要求较高，有一定的消费能力和消费意愿。
3. 市场竞争对手分析 在目标市场中，我们的竞争对手主要有以下几个： a. 国内其他时尚品牌：如LV、GUCCI、ZARA等国际品牌以及TOM ford、GIVESIM等国内品牌。 b. 快时尚品牌：如H&M、Zara、UNIQLO等。 c. 独立设计师品牌：如MUJI、Gucci for H&M等。

三、谈判策略

1.合作期限 我们建议双方合作期限为3年，自合同签订之日起计算。
2. 货品数量 我们建议双方每月保持不低于1000件的货品数量，具体数量可根据实际销售情况进行适当调整。
3. 商品定价 我们建议双方在商品定价上保持一致，以确保市场价格的稳定。如有必要，可进行定期价格调整，但需提前告知。
4. 付款方式 我们建议双方采用信用销售方式，即在货物发出后一定时间内，买方无条件支付货款。
5. 营销支持 我们愿意为Zara提供一定的营销支持，包括提供市场推广、举办促销活动等，以增加销售量。 6. 售后服务 我们承诺为Zara提供完善的售后服务，包括退换货、维修等。

四、谈判结果

经过多轮的谈判，我们与Zara就商务谈判计划达成一致。我们相信，在双方的共同努力下，未来我们一定能够实现合作共赢。