打造场景定位方案模板

打造场景定位方案模板
一、背景介绍 随着社会的不断发展，场景定位在市场营销中越来越受到重视。场景定位是一种以场景为切入点，通过对目标受众所处场景的分析，发掘出潜在的市场机会，并针对场景中的人群需求和心理，设计出具有吸引力的产品和服务的定位策略。本文将介绍如何打造场景定位方案模板，以帮助企业更好地把握场景营销机遇。
二、场景定位的定义与特点 场景定位是一种市场营销策略，它通过对目标受众所处场景的分析，发掘出潜在的市场机会，并针对场景中的人群需求和心理，设计出具有吸引力的产品和服务的定位策略。场景定位的特点是以场景为切入点，通过对目标受众所处场景的分析，发掘出潜在的市场机会，并针对场景中的人群需求和心理，设计出具有吸引力的产品和服务的定位策略。
三、打造场景定位方案模板的步骤 1.明确目标受众 在打造场景定位方案模板之前，首先要明确目标受众，明确场景定位是针对谁的，目标受众在场景中做什么，关注场景中的哪些需求和心理。 2.确定场景 场景是具有特定环境和行为的特定群体在特定时间内所处的一个具体场景。在打造场景定位方案模板时，要明确场景的类型，如商场、机场、车站、街头等，同时考虑场景的特点，如人流量、消费水平等。 3.分析场景需求 在明确了场景类型后，需要分析场景中的人群需求。这些需求包括对产品或服务的客观需求
（如价格、质量、功能等）、主观需求
（如品牌、口感、口碑等）以及情感需求
（如认同、安全等）。只有满足受众需求的场景，才能有效激发其购买欲望。 4.洞察场景心理 在深入分析场景需求的基础上，还需洞察场景中的人群心理。了解他们此时的情绪、需求、价值观，进而为他们提供合适的产品和服务。 5.制定定位策略 根据以上分析结果，可以制定具体的定位策略。定位策略包括产品定位、服务定位、品牌定位等，旨在满足受众需求，提高产品或服务的市场竞争力。
四、场景定位案例分析 1.电影场景定位 以《阿凡达》为例，电影中的纳美族人生活在潘多拉星球上的“哈利路亚”场景，具有丰富的自然风光和独特的动植物资源。通过对这个场景的分析，可以洞察到场景中的人群需求和心理，如对自然的向往、对和谐共生的追求等。针对这些需求，电影制作团队制定了相应的定位策略，如强调环保、强调和谐共生等，使得《阿凡达》成为了一部具有强大情感共鸣的电影。 2.饮品场景定位 以“喜茶”为例，喜茶以其独特的茶饮口感和品牌形象在年轻人中颇受欢迎。通过对喜茶所处的茶饮场景进行分析，可以洞察到场景中的人群需求和心理，如对独特口感的追求、对时尚品牌的追求等。针对这些需求，喜茶制定了相应的定位策略，如强调口感、强调时尚等，使得喜茶成为了时尚潮流的代表。 五、结语 场景定位是市场营销中的一种重要策略，通过深入分析场景中的人群需求和心理，为企业提供更多具有吸引力的产品和服务的定位策略。打造场景定位方案模板，可以帮助企业更好地把握场景营销机遇，提升市场竞争力。