酒店收购谈判方案模板

酒店收购谈判方案模板
一、背景介绍 1.1 项目背景 项目名称：XX酒店收购项目 项目目标：收购一家地处市中心的酒店，提升品牌形象，扩大市场份额。 1.2 谈判背景 1.2.1 市场环境 随着市场竞争加剧，酒店行业整体盈利水平下降，投资者对酒店的估值出现下滑。我国政府加大对旅游业的扶持力度，旅游市场潜力巨大，为酒店行业带来了新的机遇。 1.2.2 谈判双方 买方：某知名酒店管理公司 卖方：一家拥有丰富行业经验的旅行社
二、谈判目标 2.1 买方目标 2.1.1 提升品牌形象，增强市场竞争力 2.1.2 扩大市场份额，提高收益水平 2.2 卖方目标 2.2.1 实现资产优化配置，提高资源利用率 2.2.2 增加旅行社业务，扩大市场空间
三、谈判策略 3.1 初步洽谈 3.1.1 买方：通过电话、邮件等方式与卖方进行初步沟通，了解对方基本情况，明确谈判目的。 3.1.2 卖方：收到买方发来的洽谈邀请，表示愿意参与本次谈判，就收购价格、谈判时间等关键问题进行讨论。 3.2 尽职调查 3.2.1 买方：对酒店进行尽职调查，了解酒店经营状况、财务状况、法律风险等，为后续谈判提供依据。 3.2.2 卖方：配合买方进行尽职调查，确保酒店资产的合法性和完整性。 3.3 谈判准备 3.3.1 买方：整理相关资料，包括收购协议、财务报表、法律文件等，以便在谈判中随时使用。 3.3.2 卖方：对谈判所需资料进行准备，包括公司治理结构、股权结构、经营状况等。 3.4 谈判过程 4.1 的开诚布公 4.1.1 买方：介绍收购目的、意义及期望收益，表达愿意与卖方合作的意愿。 4.1.2 卖方：阐述卖方动机、期望收益，表达愿意出售酒店的决心。 4.2 标的资产评估 4.2.1 买方：请会计师对酒店的资产进行评估，得出酒店的估值。 4.2.2 卖方：积极配合会计师进行资产评估，确保评估结果的准确性。 4.3 谈判内容 4.3.1 收购价格 4.3.1.1 买方：提出收购价格，与卖方进行讨论。 4.3.1.2 卖方：提出自己的收购价格，并与买方进行讨论。 4.3.2 谈判时间 4.3.2.1 买方：提出谈判时间，与卖方进行讨论。 4.3.2.2 卖方：提出自己的谈判时间，并与买方进行讨论。 4.3.3 谈判结果 4.3.3.1 买方：根据谈判结果，与卖方达成一致意见。 4.3.3.2 卖方：根据谈判结果，与买方达成一致意见。
四、谈判结果 4.4 签约 4.4.1 买方与卖方在谈判结束后，达成一致意见，签署酒店收购协议。 4.4.2 卖方在协议签署后，将酒店资产过户给买方。 4.4.3 买方在协议签署后，对酒店进行尽职调查，并召开股东会，通过收购协议。