留学销售策划方案模板

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一、

市场分析

1.

目标市场

留学市场的目标客户主要为国内外的高中生、大学生及家长，留学服务提供商可分为两类：一类是直接与学生和家长沟通的留学中介机构，另一类是专业留学咨询公司。 2.

市场容量

近年来，随着经济的发展，留学市场容量逐年扩大，各类留学中介机构及留学咨询服务企业数量不断增加。根据中国教育部发布的《2019年度留学中介服务行业发展报告》，截至2019年底，全国留学中介机构数量达2.7万家，留学咨询服务企业数量达2.5万家。 3.

市场趋势

（1）留学中介机构的发展：近年来，留学中介机构数量快速增长，服务内容更加多元化，服务方式多样化。一些留学中介机构还开展线上留学咨询和服务，以适应市场的变化。

（2）留学咨询公司的崛起：留学咨询服务企业以专业的留学咨询为核心，为客户提供个性化的服务。在留学中介机构的冲击下，留学咨询服务企业逐渐崛起，市场份额逐年扩大。

二、

营销目标

1.

直接目标

（1）通过网络渠道和各种留学中介机构建立合作关系，获取潜在客户信息。

（2）开发一款个性化的留学咨询工具，满足客户个性化需求。 2.

间接目标

（1）提高公司知名度，增强市场占有率。

（2）拓展客户群体，提高市场覆盖率。

三、

营销策略

1.

市场推广

（1）优化公司网站，提升用户体验。

（2）利用社交媒体，发布留学资讯，提高公司知名度。

（3）与各种留学中介机构建立合作关系，进行线上推广。 2.

服务特色

（1）提供个性化留学咨询，满足客户不同需求。

（2）拥有专业的留学顾问，提供专业咨询服务。

（3）提供多种留学申请途径，提高客户录取成功率。 3.

营销活动

（1）举办线上、线下的留学咨询活动，提高公司知名度。

（2）推出优惠活动，吸引更多客户。

四、

实施计划

1.

营销目标分解

（1）直接目标：通过网络渠道和各种留学中介机构建立合作关系，获取潜在客户信息；开发一款个性化的留学咨询工具，满足客户个性化需求。

（2）间接目标：提高公司知名度，增强市场占有率；拓展客户群体，提高市场覆盖率。 2.

营销策略分解

（1）市场推广：优化公司网站，提升用户体验；利用社交媒体，发布留学资讯，提高公司知名度；与各种留学中介机构建立合作关系，进行线上推广。

（2）服务特色：提供个性化留学咨询，满足客户不同需求；拥有专业的留学顾问，提供专业咨询服务；提供多种留学申请途径，提高客户录取成功率。 3.

营销活动分解

（1）举办线上、线下的留学咨询活动，提高公司知名度。

（2）推出优惠活动，吸引更多客户。 五、

营销效果评估

1.

客户满意度调查

通过对客户满意度进行调查，了解客户对公司的评价，及时调整和改善服务。 2.

服务效果评估

通过对留学咨询服务的效果进行评估，了解客户对服务的满意度，以不断提高服务质量。