兰蔻销售方案模板

标题：兰蔻销售方案模板

一、

产品定位与客户群体

1.产品定位： 兰蔻作为一家以消费者需求为核心的公司，致力于为女性提供专业、高效、安全的护肤产品。我们的产品线包括护肤、彩妆、美发、护肤工具等多个品类，以满足不同消费者的需求。
2. 客户群体： 我们的目标客户主要为有一定消费能力，注重产品质量与品牌形象的女性，尤其是25-45岁的城市女性。她们具有独立思考、自主购物的特点，敢于尝试新事物，对生活质量有较高要求。

二、

市场调研与竞争对手分析

1.市场调研： 通过市场调查、用户访谈等方式，了解消费者对护肤产品的需求、偏好和消费习惯。同时，了解竞争对手的产品线、销售策略、市场定位等，为制定销售方案提供依据。
2. 竞争对手分析： 兰蔻的主要竞争对手为同行业的其他品牌，如欧莱雅、雅诗兰黛、雪花美肌等。这些品牌在产品的品质、品牌形象、市场定位等方面与兰蔻存在一定差距。因此，我们需要在以下几个方面加强竞争力：

（1）产品研发：加大产品研发投入，掌握最新的科技和技术，推出更具创新性的产品，满足消费者的个性化需求。

（2）品牌形象：通过广告宣传、赞助活动等，提高品牌知名度和曝光度，塑造更具魅力的品牌形象。

（3）市场定位：根据目标客户的特征和需求，明确市场定位，提高市场占有率。

三、

销售策略与营销手段

1.销售策略：

（1）制定分销策略：通过与零售商、经销商等建立合作关系，将产品销售给更广泛的人群。

（2）建立兰蔻专柜：在商场、化妆品店等零售渠道开设兰蔻专柜，展示产品，提供专属的售后服务。

（3）开设兰蔻在线商城：搭建官方网站，实现线上销售，满足消费者购物需求。
2. 营销手段：

（1）广告投放：在电视、报纸、杂志、互联网等渠道投放广告，提高兰蔻品牌的知名度和曝光度。

（2）促销活动：在特殊节日、特定时期，开展相应的促销活动，吸引消费者购买。

（3）赞助合作：与时尚杂志、明星等合作，进行代言、合作推广等，提高兰蔻品牌的社会地位和知名度。

四、

销售预测与总结

1.销售预测： 根据市场调查和竞争对手分析的数据，兰蔻预计在未来三年内，销售收入将增长20%，达到10亿元。
2. 总结： 本文从产品定位、客户群体、市场调研、竞争对手分析、销售策略、营销手段等方面，制定了兰蔻销售方案模板，以期提高兰蔻品牌的销售水平，实现公司经营目标。