琼海沙美村旅游计划书
一、概述
琼海沙美村位于海南省琼海市，是一个具有魅力的原生态自然村。这里的自然风光秀丽，人文景观独特，民风淳朴，是一个充满魅力的旅游胜地。为了充分利用这一资源，制定本旅游计划书，旨在推广琼海沙美村旅游，促进当地经济发展。
二、目标市场及客源分析
1. 目标市场
本旅游计划书所针对的目标市场为有一定消费能力，追求自然、人文、美食、休闲度假的消费者。主要包括以下几类人群：
（1）家庭旅游：以夫妻、家庭等组成的团队，是琼海沙美村的主要客源。
（2）蜜月度假：为新婚夫妇准备的度假活动，也是琼海沙美村的重要客源。
（3）休闲度假：以度假、休闲、观光为主的人群，对琼海沙美村的自然风光和人文景观具有浓厚的兴趣。
2. 客源分析
（1）家庭旅游：琼海沙美村作为一个原生态自然村，具有独特的自然风光和淳朴的民风，满足家庭旅游的需求。家庭旅游的客源量占比较大，将成为主要的客源来源。
（2）蜜月度假：琼海沙美村的自然风光和宁静的氛围使其成为蜜月度假的理想场所。新婚夫妇对琼海沙美村的认可度较高，将成为持续的客源。
（3）休闲度假：琼海沙美村具备优美的自然风光、独特的文化景观和丰富的休闲娱乐项目，满足休闲度假客的需求。
三、产品和服务
1. 产品
（1）自然风光：琼海沙美村位于海南东线沿海，拥有美丽的沙滩、清澈的海水、茂密的森林和独特的地质景观。
（2）人文景观：琼海沙美村保留了古老的黎族苗族文化，游客可以了解到当地的历史、民俗、建筑风格等。
（3）美食：琼海沙美村的美食以海鲜为主，包括海鲜蒸、炒、煮等多种烹调方式，游客可以品尝到地道的海鲜美味。
（4）休闲娱乐：琼海沙美村设有户外拓展区、SPA中心、休闲娱乐区等，提供各种休闲娱乐项目，满足游客的需求。
2. 服务
（1）导游服务：提供专业的导游服务，为游客提供详细的旅游路线、景点介绍和当地文化特色等。
（2）住宿服务：提供舒适的住宿环境，包括椰子树、木棉等特色民宿，以及标准间、家庭房等不同类型的客房。
（3）餐饮服务：提供丰盛的海鲜餐、本地特色美食和休闲小吃等，满足游客的口味需求。
（4）活动策划：为游客提供各种休闲娱乐活动，如户外拓展、SPA、瑜伽等，满足游客的不同需求。
四、营销策略
1. 宣传推广
（1）网络推广：通过编写相关文章、制作旅游视频等方式，在各大旅游网站和社交媒体进行宣传推广。
（2）合作推广：与多家媒体、旅游公司合作，进行旅游线路的推广和宣传。
（3）内部推广：通过村民口口相传、举办活动等方式，提高村民对琼海沙美村的知名度和认可度。
2. 价格策略
（1）淡季优惠：在平季、节假日等淡季时段，给予游客一定的优惠，以吸引更多游客前来旅游。
（2）特价活动：定期举办特价活动，提供更多优惠，以吸引游客前来旅游。
（3）包价优惠：按照游客需求提供包价优惠，游客可以在指定时间内享受优惠价格。
五、总结
琼海沙美村具有得天独厚的自然风光和独特的文化景观，是度假、休闲、探险的好去处。本旅游计划书旨在推广琼海沙美村旅游，提供优质的服务和丰富的产品，以满足游客的需求。
