酸奶摆摊营销方案模板

酸奶摆摊营销方案模板

一、项目背景 随着人们生活水平的提高，饮食健康成为人们关注的热点，酸奶作为一种健康的饮品，受到越来越多人的喜爱。然而，传统的酸奶在口感、品种和销售渠道等方面存在一定的局限性，为此，我们推出了一种酸奶摆摊营销方案，旨在通过创新的营销手段，提高酸奶的知名度和销售额。

二、目标市场及定位

1.目标市场 本方案主要针对以下目标市场：

(1) 学生、上班族：由于学生和上班族往往时间紧张，购买酸奶的时间有限，因此我们希望通过酸奶摆摊的方式，满足他们的便捷购买需求。

(2) 年轻人：随着年轻人生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越强烈，我们将酸奶定位为健康、时尚的饮品，以吸引他们的消费。

(3) 家庭：为了满足家庭对高品质、健康食品的需求，我们将酸奶摆摊定位为家庭日常消费的一部分，以满足家庭消费的需求。
2. 定位 我们将酸奶摆摊定位于“健康、时尚、便捷”的定位，以满足目标市场的需求。通过保证酸奶品质和口感，创新摆摊渠道和销售模式，提高酸奶的知名度和销售额。

三、营销策略

1.酸奶品质保证 我们深知酸奶品质是保证消费者满意度的重要因素，为此我们选用优质原料，采用先进的生产工艺，严格把控生产过程中的各个环节，确保酸奶品质。
2. 摆摊渠道创新 我们将采用以下摆摊渠道：

(1) 社区、高校周边：选择居民区、高校周边等高人流量、高消费力的区域设置酸奶摆摊点，吸引消费者前来品尝和购买。

(2) 公交站、地铁站：选择人流量较大的公交站和地铁站，设置酸奶摆摊点，方便消费者购买。

(3) 商场、超市：在商场、超市等大型商场或超市设置酸奶摆摊点，吸引更多消费者前来购买。

(4) 网络销售：通过社交媒体、电商平台等渠道，实现线上销售，扩大酸奶的销售渠道。
3. 促销活动 为了提高酸奶的销售额，我们将定期举办以下促销活动：

(1) 优惠券：通过发放优惠券，消费者在购买酸奶时可以享受折扣，提高消费者的购买意愿。

(2) 赠品：购买酸奶即可赠送小礼品，提高消费者的满意度，吸引更多的消费者前来购买。

(3) 积分兑换：消费者通过购买酸奶可以累积积分，可用于兑换礼品或享受折扣优惠，提高消费者的忠诚度。

四、实施细节

1.人员组建：

(1) 产品研发：与原料供应商合作，研发符合目标市场需求的酸奶品种。

(2) 营销团队：招聘具有销售经验和技术能力的员工，负责酸奶摆摊的推广和销售。

(3) 客服团队：负责接受和处理消费者关于酸奶摆摊的咨询和投诉。
2. 场地租赁：

(1) 社区、高校周边：寻找合适的租赁场地，与当地社区或高校合作，签订租赁协议。

(2) 公交站、地铁站：寻找合适的租赁场地，与相关车站合作，签订租赁协议。

(3) 商场、超市：寻找合适的租赁场地，与商场或超市合作，签订租赁协议。
3. 宣传推广：

(1) 通过社交媒体、微信公众号等渠道，发布酸奶摆摊的信息，吸引目标受众的关注。

(2) 在租赁场地周边设置广告牌，张贴宣传海报，增加酸奶摆摊的曝光度。

(3) 利用短信、邮件等渠道，向目标受众发送优惠活动信息，吸引消费者前来购买。 五、效益分析 本方案将有助于提高酸奶的知名度，扩大酸奶的销售渠道，增加酸奶的销售额，实现互利共赢。同时，通过优惠活动，提高消费者的购买意愿，增加消费者的忠诚度。