纸巾渠道拓展计划书(渠道拓展计划怎么写)

纸巾渠道拓展计划书

一、前言 随着消费者对生活质量的不断提高，纸巾作为日常生活中不可或缺的必需品，市场需求日益增长。为了更好地满足消费者的需求，提高市场占有率，我司特制定此篇纸巾渠道拓展计划书，旨在为我司纸巾业务的渠道拓展提供指导。

二、市场分析

1.行业现状 近年来，纸巾市场在我国取得了长足的发展，消费需求日益增长。据统计，我国纸巾市场规模从2015年的300亿元增长到2018年的550亿元，复合年增长率达7.5%。然而，在日益繁荣的市场背景下，我国纸巾市场的竞争也日益激烈。
2. 目标市场 本计划所指的目标市场主要为以下三个层次：

• 低收入家庭：对于生活质量要求不高的消费者，价格低廉的纸巾是他们的首选。我司应加大对低价纸巾产品的推广力度，提高市场占有率。
• 中等收入家庭：这类消费者对纸巾质量有一定要求，会在价格和品牌之间进行权衡。我司应注重品牌建设，提高产品的品质和品牌知名度，以满足中等收入家庭的需求。
• 高收入家庭：这类消费者对纸巾的品质要求很高，更注重产品的环保和独特性。我司应加大高端纸巾产品的研发和推广，以满足高收入家庭的需求。

3. 渠道选择 针对目标市场的不同需求，我司纸巾业务的渠道选择如下：

• 低价纸巾：可选择与超市、便利店等合作，以货架陈列、架外宣传等方式推广，满足低收入家庭的需求。
• 中等收入家庭：可选择与消费者个人关系较好的门店进行合作，以电话推荐、会员卡等方式推广，满足中等收入家庭的需求。
• 高收入家庭：可选择与高端商场、超市进行合作，以品牌推广、会员推荐等方式推广，满足高收入家庭的需求。

三、产品策略

1.产品定位 我司纸巾产品以满足消费者需求为前提，以高品质、环保为宗旨，提供以下特点：

• 柔软度：采用高分子材料，触摸舒适，适用于各种擦拭场景。
• 厚度和柔软度：根据不同需求提供不同厚度的纸巾，满足各种擦拭需求。
• 环保：采用环保材料，符合我国环保法规，减少对环境的污染。

2. 产品线 我司纸巾产品线包括以下几个系列：

• 普通纸巾：适用于一般清洁场景，如厨房、客厅等。
• 加湿纸巾：适用于室内加湿、擦鞋等场景。
• 消毒湿巾：适用于消毒、清洁医用场景。
• 婴儿专用纸巾：适用于婴儿及家庭清洁场景。

四、市场推广

1.广告宣传 我司将通过以下广告渠道进行纸巾产品的市场推广：

• 电视广告：在央视、湖南卫视等频道投放广告，提高品牌知名度和曝光度。
• 微信广告：在微信朋友圈、公众号等渠道投放广告，提高用户互动和购买意愿。
• 网络推广：在搜索引擎、浏览器等渠道投放广告，提高纸巾产品曝光度和点击量。

2. 促销活动 我司将定期举办促销活动，以提高纸巾产品的市场占有率：

• 满100元减20元：消费者在购买满100元纸巾时，即可享受20元优惠。
• 买赠活动：消费者在购买纸巾时，可获赠相应数量的小礼品。
• 积分兑换：消费者通过购物积累积分，可用于兑换纸巾等商品。

五、总结 本计划旨在为我司纸巾业务的渠道拓展提供指导。我司将根据市场现状和消费者需求，调整产品策略、推广方式和促销活动，以满足不同消费群体的需求，提高纸巾产品的市场占有率。