劳力士谈判计划书(劳力士手表案例分析)

本站原创计划书模板 2024-05-15 09:00:29 -

劳力士谈判计划书

1.引言劳力士是一家世界著名的奢侈品牌,拥有着高质量、高性能的手表。随着劳力士品牌在中国市场的知名度不断提升,越来越多的消费者开始关注并购买劳力士手表。为了满足这些消费者的需求,本文将介绍劳力士的谈判计划。
2. 目标本阶段的谈判目标是通过与供应商协商,达成一系列有利于劳力士品牌的价格协议,从而降低手表的价格,提高消费者的购买意愿。
3. 准备工作在进入谈判前,我们需要进行充分的准备工作。首先,我们需要对市场进行研究,了解竞争对手的价格水平,以及消费者对手表价格的接受程度。其次,我们需要了解供应商的报价情况和生产成本,以便在谈判中提出合理的建议。
4. 初步接触为了更好地了解供应商的报价情况,我们派出了销售代表与供应商进行了初步接触。在这次接触中,我们了解了供应商的生产线、出厂价格以及销售渠道等情况,为后续的谈判打下了坚实的基础。
5. 利益和要求在了解了供应商的情况后,我们开始提出我们的利益和要求。首先,我们希望降低手表的价格,以便提高消费者的购买意愿。其次,我们希望供应商能够提供更多的优惠,例如打折、赠品等,以吸引更多的消费者购买劳力士手表。 6. 讨价还价在谈判中,我们与供应商进行了多次讨价还价。我们提出了一些具体的建议,如降低手表的售价、提供更多优惠等,供应商也提出了一些自己的建议,如提高产品的质量、缩短生产周期等。最终,我们达成了一致意见,形成了最终的协议。 7. 结论本文介绍了劳力士的谈判计划,包括准备工作、初步接触、利益和要求、讨价还价等环节。在谈判中,我们需要充分了解供应商的情况,以便提出合理的建议,同时也要灵活应对市场变化,以达成最佳的结果。