销售经理管理方案模板

销售经理管理方案模板

一、

销售经理管理方案

1.

一、销售经理职责

销售经理是对销售团队管理负责的人员,负责制定销售策略、销售目标以及销售计划,并组织、监督和指导销售团队完成销售任务。
2.

二、销售经理的职权

(1)制定销售目标、销售策略和销售计划,并报给公司高层管理人员批准后实施;

(2)指导和监督销售团队的工作,对销售人员的绩效进行评估和考核;

(3)对销售合同的签订、履行和变更进行审核和批准;

(4)制定销售人员的培训计划,并对销售人员的培训进行指导和管理;

(5)制定销售奖励和处罚计划,对销售人员的业绩进行奖励和处罚;

(6)定期向公司高层管理人员报告销售团队的运行情况,并提出改进意见和建议。
3.

三、销售经理的职责

(1)负责销售团队的管理和领导,确保销售团队的工作目标和要求得到满足;

(2)制定销售计划和销售策略,并指导销售团队的工作;

(3)对销售合同的签订、履行和变更进行审核和批准;

(4)制定销售人员的培训计划,并对销售人员的培训进行指导和管理;

(5)制定销售奖励和处罚计划,对销售人员的业绩进行奖励和处罚;

(6)定期向公司高层管理人员报告销售团队的运行情况,并提出改进意见和建议。
4.

四、销售团队的管理

(1)设定销售目标,并根据目标制定销售策略和销售计划;

(2)定期召开销售会议,对销售情况进行总结和分析,并提出改进意见和建议;

(3)对销售人员进行培训和技能提升,提供销售技能和知识;

(4)定期考核销售人员的工作绩效,对绩效优秀的人员给予奖励;

(5)定期对销售合同进行审核和批准,确保合同履行有效。