2016销售工作计划书(2016体系对于销售过程)

2016销售工作计划书

一、销售目标 本年我们的销售目标为1000万元，同比增长15%。

二、市场分析

1.目标客户：我们的目标客户主要是中小型企业，尤其是那些具有较高成长性和良好市场潜力的客户。
2. 市场定位：以客户需求为导向，为客户提供高质量的产品和服务，满足客户不断变化的需求。
3. 市场策略：采用市场细分和差异化策略，提高产品市场占有率。

三、销售计划

1.销售目标分解：

1月

• 完成销售目标
• 拜访客户50家，产生5笔订单

2月

• 完成销售目标
• 拜访客户70家，产生10笔订单

3月

• 完成销售目标
• 拜访客户80家，产生15笔订单

4月

• 完成销售目标
• 拜访客户90家，产生20笔订单

2. 销售策略：

客户拜访

• 制定客户拜访计划，包括拜访时间、地点、客户需求分析等
• 为客户提供专业服务，包括销售咨询、方案设计、合同谈判等
• 定期更新客户需求，为客户提供持续服务

产品推荐

• 了解客户需求，根据客户需求推荐合适的产品
• 定期更新产品，保持产品竞争力
• 为客户提供个性化的增值服务，提高客户满意度

销售预测

• 根据市场情况预测销售量
• 根据销售情况预测收款额
• 制定销售目标，定期进行销售数据分析

四、总结 本销售工作计划书对2016年的销售目标、市场分析、销售计划进行了详细的安排。我们将继续努力，根据市场情况调整销售策略，为客户提供更优质的服务，实现2016年的销售目标。