销售人员pk方案模板

标题：销售人员PK方案模板 作为销售人员，我们需要制定一份详细的PK方案，以便我们能更好地完成销售目标。下面是一个可以作为参考的销售人员PK方案模板。

一、PK目标与原则

1.提高销售业绩：通过PK，激发销售人员的销售潜能，提高销售业绩。
2. 加强团队协作：通过PK，增强团队间的竞争意识，提高团队协作效率。
3. 提升销售技能：通过PK，发现自身销售技能的不足之处，提升自身销售能力。

二、PK细则

1.销售目标：设定每月销售目标，包括销售数量、销售金额等。
2. PK时间：设定一个固定的时间段进行PK，如每月的最后一天。
3. 参与人员：所有销售人员均需参加，鼓励其他销售人员积极参与。
4. 评分标准：设立销售数量、销售金额等评分标准，具体评分标准见附件1。
5. 奖励与惩罚：设立激励奖惩措施，具体奖励与惩罚措施见附件2。

三、PK流程

1.准备阶段：

(1) 各销售人员准备相关资料，如销售数据、销售计划等。

(2) 各销售人员对评分标准进行充分理解，确保在PK过程中遵守评分标准。
2. PK开始：

(1) 所有销售人员在一个指定地点进行销售，销售时间不得超过30分钟。

(2) 各销售人员开始按照评分标准进行评分。
3. 统计分数：

(1) 统计各销售人员的销售数量和销售金额。

(2) 各销售人员核对统计结果，确保评分准确无误。
4. 公布结果：

(1) 公布各销售人员的评分结果。

(2) 针对评分结果，进行适当的奖惩措施。

四、附件1：评分标准

1.销售数量：

(1) 销售数量≥10的，得10分；

(2) 销售数量<10的，得8分。
2. 销售金额：

(1) 销售金额≥100的，得10分；

(2) 销售金额<100的，得8分。
3. 综合得分：

(1) 销售数量得分+销售金额得分=综合得分；

(2) 销售数量得分<销售金额得分，得10分；

(3) 销售数量得分>销售金额得分，得8分。 五、附件2：奖惩措施

1.激励奖惩措施：

(1) 销售数量和销售金额排名前3名的销售人员，分别给予500元、300元、200元的奖励；

(2) 销售数量和销售金额排名后3名的销售人员，分别给予100元、50元、20元的惩罚。
2. 惩罚措施：

(1) 销售数量和销售金额违反规定的销售人员，给予警告；

(2) 销售数量和销售金额严重违反规定的销售人员，给予严重警告；

(3) 销售数量和销售金额严重违规的销售人员，解除劳动合同。