销售作业计划标准书

星座大神裕昌模板 2023-09-25 09:39:48 -

销售作业计划标准书

一、

项目概述

为了提高销售作业的效率和质量，制定本销售作业计划标准书。本标准书适用于公司销售团队的日常销售作业，包括但不限于客户拜访、需求分析、报价、合同谈判等环节。
二、

销售作业流程

1. 客户拜访
a. 确定拜访时间和地点
b. 准备拜访资料（包括客户信息、产品信息等）
c. 实地拜访客户
d. 了解客户需求
e. 向客户报价
f. 达成合作意愿
2. 需求分析
a. 确定客户需求
b. 收集客户需求信息
c. 整理需求信息
d. 分析需求风险
3. 报价
a. 确定报价策略
b. 准备报价资料
c. 进行报价
d. 修改报价
4. 合同谈判
a. 确定谈判策略
b. 准备谈判资料
c. 进行合同谈判
d. 达成合同
三、

销售作业标准

1. 客户拜访
a. 确定拜访时间和地点
b. 拜访客户前准备
c. 拜访客户过程中的注意事项
d. 拜访客户的后续跟进
2. 需求分析
a. 确定客户需求
b. 收集客户需求信息
c. 整理需求信息
d. 分析需求风险
3. 报价
a. 确定报价策略
b. 准备报价资料
c. 进行报价
d. 修改报价
4. 合同谈判
a. 确定谈判策略
b. 准备谈判资料
c. 进行合同谈判
d. 达成合同
四、

销售作业管理

1. 销售作业计划
a. 制定销售作业计划
b. 销售作业计划的执行
c. 销售作业计划的调整
2. 销售作业记录
a. 建立销售作业记录制度
b. 销售作业记录的收集
c. 销售作业记录的整理
3. 销售作业培训
a. 开展销售作业培训
b. 销售作业培训的内容
c. 销售作业培训的效果评估
五、