销售培训方案简短模板

销售培训方案简短模板

一、

前言

为了提高销售团队的销售能力，加强公司销售理念的传播，特制定本销售培训方案。

二、

培训目标

1.了解公司产品及特点，提高产品知识储备；
2. 学习销售技巧，提高销售能力；
3. 增强团队凝聚力，加强内部沟通；
4. 推广公司文化，增强公司品牌形象。

三、

培训内容

1.公司产品知识 1.1 产品介绍：包括产品特点、功能、优势等； 1.2 产品分类：按照产品类型、用途、材质等分类； 1.3 产品优势：从功能、价格、服务等方面介绍产品优势。
2. 销售技巧 2.1 客户接待：包括接待流程、注意事项等； 2.2 沟通技巧：包括倾听、表达、说服等技巧； 2.3 谈判技巧：包括策略、技巧、风险等。
3. 团队建设 3.1 团队协作：包括沟通、协调、合作等； 3.2 积极心态：包括自信、乐观、积极等； 3.3 管理技能：包括团队目标、激励、批评等。
4. 公司文化 4.1 公司理念：包括企业愿景、使命、价值观等； 4.2 公司文化：包括企业形象、企业精神等； 4.3 品牌形象：包括公司品牌定位、品牌形象等。

四、

培训方式

1.集中培训：将所有培训内容集中在一个时间、地点进行培训；
2. 分段培训：将培训内容按照不同段落进行分别培训，提高培训效果；
3. 案例培训：通过具体案例，让学员更加深入地理解销售技巧和方法。 五、

培训时间

2023年3月1日至3月3日，共计3天。 六、

培训地点

公司会议室。 七、

培训人员

由销售团队中的优秀员工担任培训教练，负责培训的组织和执行。 八、

培训费用

公司承担。 九、

培训效果

1.培训结束后，对参加培训的学员进行考核，对优秀学员给予奖励；
2. 培训结果作为销售团队年度绩效考核的重要依据；
3. 优秀学员将作为销售团队的培训师，为公司提供持续培训支持。 十、

附录

1.培训大纲：包括培训目标、内容、方式等；
2. 培训资料：包括培训手册、案例等；
3. 培训讲师：包括培训人员、资格等。