进口陶瓷商务谈判计划书(进口陶瓷)

【进口陶瓷商务谈判计划书】

一、背景及目的 随着全球经济的快速发展，陶瓷行业也逐渐融入到了国际市场。然而，在我国陶瓷市场，进口陶瓷却依然占据着重要地位。为了进一步拓展市场，提高产品的竞争力，我方计划进行一次进口陶瓷的商务谈判。本文旨在通过对进口陶瓷的现状、市场分析以及谈判策略的制定，为我国陶瓷企业争取更好的发展机遇。

二、市场分析

1.产品现状 近年来，我国进口陶瓷市场呈现出以下特点：

（1）产品种类丰富，包括瓷砖、花岗岩、陶瓷锦花岗岩等；

（2）产品规格多样，满足不同用户需求；

（3）进口陶瓷品牌众多，但品牌差异大，质量参差不齐。
2. 市场现状分析

（1）我国瓷砖市场容量巨大，消费需求旺盛；

（2）随着消费者对生活品质的要求提高，对进口陶瓷的消费意愿逐渐增强；

（3）国内陶瓷市场竞争激烈，部分企业因低价竞争导致产品质量下降。
3. 市场趋势预测

（1）未来我国瓷砖市场将继续保持稳定增长；

（2）进口陶瓷品牌将面临越来越严格的环保要求，品质将成为竞争的核心；

（3）国内陶瓷企业应在提高产品质量、降低成本的基础上，加强品牌建设。

三、谈判策略

1.产品价格

（1）以国内同类产品为基础，综合考虑国际市场价格；

（2）在保证产品质量的前提下，争取最大程度的优惠价格；

（3）针对特殊定制产品，给予个性化价格。
2. 产品规格

（1）根据客户需求，定制相应规格的产品；

（2）针对不同应用场景，提供多样规格的产品选择；

（3）在保证产品质量的前提下，满足客户个性化需求。
3. 品牌选择

（1）严格筛选优质进口陶瓷品牌，确保产品品质；

（2）与品牌方建立长期合作关系，保证产品供应稳定性；

（3）定期进行品牌满意度调查，确保产品质量。

四、实施计划

1.市场调查：了解国内瓷砖市场现状、消费者需求以及进口陶瓷品牌情况。
2. 产品研发：根据市场调查结果，研发符合市场需求的新产品。
3. 供应商选择：对比多家进口陶瓷品牌，选择优质且具有竞争力的供应商。
4. 谈判协商：与供应商进行多次谈判，争取优惠价格并达成合作关系。
5. 生产准备：确定生产厂家，确保生产进度和产品质量。 6. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，提高产品知名度和销售额。 通过以上措施，我们将有力推动我国陶瓷企业更好地融入国际市场，提高产品竞争力，实现可持续发展。