制定商务谈判计划书(制定商务谈判计划的原则)

标题：制定商务谈判计划书

一、引言

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作为一名商务谈判人员，

谈判是一项非常重要的任务，它直接关系到公司的利益和声誉。而在谈判过程中，如果不能制定一个合理的谈判计划，就会可能导致谈判失败，进而给公司带来严重的后果。因此，在谈判前，制定一个详细的谈判计划书非常重要，它可以帮助我们更好地了解对方，为谈判的顺利进行奠定基础。

二、目标设定

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在制定谈判计划书时，我们需要明确谈判的目标，这包括短期和长期目标。短期目标可能包括这次谈判的具体目的、达成协议的时间等；长期目标则可能包括未来合作的可能性、公司的整体利益等。在设定目标时，我们需要考虑实际情况，并制定出切实可行的计划。

三、谈判对象

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在制定谈判计划书时，我们需要明确谈判的对方，包括对方的公司、人员、代表等。我们需要了解对方的背景、性格、习惯等，以便更好地应对不同的情况。同时，我们还需要了解对方在谈判中的底线，以及可让步的领域。

四、谈判策略

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在制定谈判计划书时，我们需要制定出具体的谈判策略。这包括如何与对方沟通、如何提出建议、如何应对对方的需求等。我们需要根据目标和对方的特点，制定出合适的策略，以便更好地达到谈判的目标。 五、谈判记录

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在谈判过程中，我们需要记录重要的信息，以便在后续的谈判中参考。这包括对方提出的要求、我们的回应、重要的对话等。我们需要记录这些信息，以便在后续的谈判中，更好地掌握谈判的主动权。 六、结论

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在谈判结束后，我们需要总结谈判的结果，并分析谈判的成败。我们需要检查我们的谈判计划是否有效，以及谈判中是否出现了意外的情况。同时，我们还需要根据谈判的结果，对公司的业务进行总结和反思，以便更好地提高公司的谈判能力。

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总之，制定商务谈判计划书是一项非常重要的任务，它可以帮助我们在谈判前更好地了解对方，为谈判的顺利进行奠定基础。在制定谈判计划书时，我们需要明确谈判的目标、对方、策略和记录等信息，以便更好地应对不同的谈判情况。