洁具销售计划书

洁具销售计划书
一、市场分析

1. 市场需求
随着人们生活水平的提高，对家庭卫浴设备的需求也越来越大。同时，节水意识逐渐深入人心，越来越多的消费者开始关注起节水洁具。因此，洁具市场前景广阔。
2. 竞争分析
目前市场上洁具品牌众多，竞争激烈。主要为箭牌、海尔、太阳集团、杜蕾斯等知名品牌。其中，箭牌作为国内知名品牌，具有较高的市场份额。我们应该制定切实可行的销售计划，降低成本，提高竞争力。
3. 目标市场
根据市场分析，我们的目标市场主要为中高端消费者，特别是有一定消费能力的家庭用户。
二、销售目标

1. 销售额目标
本计划首月销售额为10万元，次月销售额为15万元，第三个月起销售额达到20万元。
2. 市场占有率目标
本月市场占有率争取达到30%，次月争取达到35%，第三个月起争取达到40%。
三、销售策略

1. 产品定位
我们主张做中高端的卫浴产品，注重产品质量和设计。
2. 价格策略
价格是影响消费者购买的重要因素。我们要制定合理的价格策略，既能保证利润，又能满足消费者需求。
3. 渠道策略
我们将在各大商场、建材市场、家居市场、卫浴市场等渠道进行销售。同时，通过网络销售，拓展线上市场。
4. 推广策略
通过卫浴展览会、网上推广、社区活动等途径，提高品牌知名度和曝光度。
四、销售计划

1. 第一周：
- 安排10名业务员在各大商场进行推广。
- 在卫浴市场进行调查，了解市场需求和竞争情况。
2. 第二周：
- 在建材市场和家居市场进行推广。
- 在网络上发布品牌广告，吸引消费者关注。
3. 第三周：
- 在卫浴市场进行促销活动，提高消费者购买意愿。
- 在网上发布优惠活动，吸引消费者下单。
4. 第四周：
- 在各大商场和网络销售平台进行一轮大促销活动。
- 安排业务员对本周销售情况进行总结和分析，找出不足之处。
五、责任分配

1. 销售目标：各业务员负责按照销售计划进行销售，完成目标。
2. 市场维护：市场部负责市场推广、调查，以及活动策划。
3. 客户服务：客服部负责处理客户售后，解答疑问。
六、总结
通过以上销售计划，我们希望能够制定出切实可行的销售计划，提高销售业绩，打造中高端卫浴品牌。