软件转让谈判方案模板

软件转让谈判方案模板
一、谈判背景 1. 项目概述： 本项目旨在购买软件系统，用于公司内部业务管理。该软件系统具有高效、稳定、易用等特点，对于公司提高工作效率具有重要意义。 2. 谈判目的： 通过对软件系统的价格、功能、技术支持等方面进行深入谈判，争取在合理的价格下购买到符合公司需求的软件系统。
二、谈判团队 1. 谈判小组： 由公司高层管理人员担任组长，成员包括财务、IT、法律等部门的代表。 2. 谈判代表： 由业务拓展部门的代表担任，负责具体谈判工作。
三、谈判准备 1. 市场调研： 谈判小组对市场上的同类软件系统进行了调研，收集了以下信息： - 软件系统名称：<软件系统名称> - 软件系统开发商：<软件系统开发商> - 软件系统的版本：<软件系统版本> - 软件系统的价格：<软件系统价格> - 软件系统的功能：<软件系统功能> - 软件系统的技术支持：<软件系统技术支持> 2. 谈判策略： - 根据市场调研结果，制定合理的谈判策略，包括以下几点： - 以市场价格为参考，结合软件系统的特点，提出合理的定价。 - 重点关注软件系统的功能和技术支持，确保能够满足公司的需求。 - 在保证软件系统质量和稳定性基础上，谈判小组可以适当降低价格。 3. 谈判底线： - 谈判底线为软件系统价格的80%。
四、谈判过程 1. 的开场白： 谈判小组向软件系统开发商发出友好、礼貌的问候，表达购买软件系统的意愿。 2. 介绍自己和公司： 谈判小组逐一介绍自己，并简要介绍公司的发展历程、规模、业务范围等。 3. 市场调研结果： 谈判小组分享市场调研结果，重点阐述软件系统的价格、功能、技术支持等方面。 4. 定价策略： 谈判小组提出定价策略，包括参考市场价格、结合软件系统特点以及适当降低价格等。 5. 技术支持： 谈判小组询问软件系统的技术支持情况，确保能够满足公司的需求。 6. 功能需求： 谈判小组询问软件系统的功能需求，以便在后续谈判中充分沟通。 7. 合同条款： 谈判小组就软件系统的合同条款进行讨论，确保双方权益。 8. 谈判结果： 经过深入谈判，谈判小组最终与软件系统开发商达成一致，达成软件系统购买协议。 五、谈判结果 1. 软件系统名称：<软件系统名称> 2. 软件系统开发商：<软件系统开发商> 3. 软件系统版本：<软件系统版本> 4. 软件系统价格：<软件系统价格> 5. 软件系统功能：<软件系统功能> 6. 软件系统技术支持：<软件系统技术支持> 六、总结 本次软件转让谈判取得了圆满成功，谈判小组在市场调研、定价策略、技术支持等方面发挥了关键作用。在谈判过程中，谈判小组始终以友好、礼貌的态度与软件系统开发商进行沟通，展示了公司的诚信和合作意愿。希望软件系统开发商能够按照协议约定，及时履行软件系统的交付工作。