开拓新市场计划书(销售如何开拓新市场)

标题：开拓新市场计划书

一、市场分析

1.行业现状 随着互联网的快速发展，我国电商行业迅速崛起，呈现出繁荣景象。各类电商平台层出不穷，为广大消费者提供了丰富的选择。然而，市场份额并未完全被占据，竞争仍且激烈。
2. 目标市场 本计划所服务的目标市场主要为二三线城市的居民，他们对网络购物有较高需求，有一定的消费能力，敢于尝试新事物。此外，随着生活水平的提高，他们对健康、环保的观念也逐渐深入人心，对绿色、有机产品有一定的偏好。
3. 市场定位 根据目标市场的特点，我们将以“乐活族”为品牌名称，致力于为居民提供健康、环保的有机食品和生活用品。我们以“乐活族，让生活更美好”为品牌理念，通过线上线下相结合的方式，开拓二三线城市的市场。

二、市场策略

1.产品策略 1.1 产品定位 我们将提供有机食品、环保生活用品等产品。以有机食品为例，我们的产品主要是进口的有机水果、蔬菜和家居用品。这些产品在保证品质的基础上，具有健康、环保的特点，符合二三线城市的居民对健康、环保的消费需求。 1.2 产品特点 我们的产品特点主要体现在以下几点：

（1）有机种植：我们的产品均来自有机农业种植基地，保证了产品的纯天然和无污染。

（2）新鲜保障：我们采用先进的物流体系，确保产品新鲜上市，满足消费者的需求。

（3）环保包装：我们采用环保材料包装，减少对环境的污染，提倡绿色消费。

（4）优质服务：我们提供优质的售后服务，让消费者购物更放心。
2. 营销策略 2.1 线上营销 2.1.1 网站建设：我们将建立乐活族品牌官网，提供产品浏览、咨询、预订等服务，让消费者更方便地了解我们的产品。 2.1.2 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息、活动资讯，吸引消费者关注。 2.1.3 网络广告：在合适的位置投放网络广告，提高品牌知名度和曝光度。 2.2 线下营销 2.2.1 合作伙伴：与超市、便利店等合作，将我们的有机食品和生活用品放入其店面，扩大销售渠道。 2.2.2 活动推广：在社区、公园等公共场所举办乐活族活动，通过活动宣传品牌，提高品牌曝光度。 2.2.3 异业合作：与其他环保、健康类企业合作，共同推广乐活族品牌。

三、市场执行 3.1 资金筹备 为了实现市场开拓目标，我们需要筹备一定的资金。首期投入约200万元，用于产品研发、生产、线上线下渠道建设等。 3.2 人力资源 我们需招聘具有相关经验的产品研发、生产、营销等人才，确保市场开拓计划的顺利实施。

四、预期成果 4.1 销售额 预计市场开拓初期，销售额约100万元，随着市场推广和消费者口碑的传播，销售额将逐步提升。 4.2 品牌知名度 通过线上线下渠道的推广，预计乐活族品牌知名度将在目标市场达到80%，成为二三线城市的知名品牌。 4.3 社会效益 通过推广乐活族品牌，我们预计可以增加农民收入，促进当地经济发展。同时，我们还将积极履行社会责任，关注环保、可持续发展，为社会做出贡献。 总之，乐活族将致力于开拓二三线城市的市场，为居民提供健康、环保的有机食品和生活用品，让生活更美好。