淘宝开店计划书2000(淘宝开店计划书人群定位)

淘宝开店计划书

一、项目概述

本计划书旨在为开设一家淘宝店铺提供详细的计划和指导。本店将销售各类商品，包括但不限于服装、鞋帽箱包、珠宝配饰、家居用品、数码产品等。为确保商品品质及客户满意度，本店将严格把控商品进货渠道，并采取多种措施保证商品的售后服务。

二、市场分析

1.市场需求

我国淘宝网拥有庞大的用户群体，开店环境良好的情况下，开店利润相当可观。在淘宝上，针对不同的消费者群体，我们可以制定不同的销售策略，以满足各类顾客的需求。此外，淘宝平台对于店铺评分、交易量等数据也十分透明，使得店铺的运营更具参考意义。

2. 竞争分析

1.直接竞争对手：在淘宝上，与我们的商品类型相近的竞争对手有很多，如女装、鞋包等。对于这些竞争对手，我们需要通过优化产品、提高客单价、加大推广力度等手段，提升自身在淘宝上的竞争力。

2. 间接竞争对手：我们的商品类型与某些类目有重叠，如手机壳、眼镜等。这些间接竞争对手，我们需要通过降低价格、提高品质等手段，减少对方的市场份额，扩大自身优势。

三、商品策略

1.产品选择

本店将经营各类商品，以满足不同消费者的需求。在商品选择上，我们将注重品质与时尚性，确保产品物有所值。同时，我们也会关注淘宝上热门的商品种类，以提高商品的曝光率。

2. 价格策略

本店将采取多种价格策略，以应对淘宝上的竞争。在保证商品原价的前提下，我们会经常推出优惠活动，以吸引消费者购买。此外，我们还会关注竞争对手的价格策略，及时调整自身价格策略，确保在价格上具有竞争力。

四、推广策略

1.淘宝内部推广

本店将利用淘宝内部推广工具，如淘宝客、淘宝直播等，对店铺进行推广。通过淘宝客的推广，我们可以将商品推广给更广泛的用户群体；通过淘宝直播，我们可以将店铺的商品生动地展示给用户，增加用户购买的兴趣。

2. 淘宝外部推广

本店将通过多种途径进行淘宝外部推广。首先，通过百度、360等搜索引擎，提高店铺在搜索结果中的曝光度。其次，通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布店铺活动信息，吸引用户关注。

五、团队建设与运营

1.团队建设

本店将建立一支专业的团队，以保证店铺的正常运营。成员包括：店长、店员、美工、数据分析等。我们将通过培训，提升团队的专业素养，以提高店铺的整体运营水平。

2. 运营方案

本店将制定一套完整的运营方案，以确保店铺的正常运营。该方案将包括：商品上架、售后服务、推广活动、数据分析等环节。通过合理的运营方案，确保店铺在淘宝上获得更多的曝光、销售机会。

六、总结

本计划书对开设淘宝店铺进行了深入的研究，为开店提供了详细的指导。本店将充分利用淘宝平台的优势，以满足消费者的需求，实现良好的经营效果。