松滋混凝土销售计划书(松滋混凝土公司)

松滋混凝土销售计划书

一、项目概述 松滋混凝土销售计划书是为了保证松滋混凝土在市场上的销售目标和预期收益，针对松滋混凝土的销售情况，结合市场环境和客户需求，制定的一份销售计划。本销售计划书主要包括以下内容：

1.销售目标
2. 市场定位
3. 销售策略
4. 销售计划

二、销售目标 本销售计划书规定的销售目标为：每月销售量达到100立方米，实现销售收入200万元。

三、市场定位

1.产品定位 松滋混凝土是一款高强度、高耐久性、高抗渗性的混凝土，适用于高层建筑、桥梁、隧道、水利等大型工程。松滋混凝土具有以下特点：

（1）强度高：松滋混凝土的抗压强度可达到C60以上，满足大型工程的高强度要求。

（2）耐久性好：松滋混凝土在抗渗、抗裂等性能上表现优异，使用寿命长。

（3）抗渗性强：松滋混凝土的抗渗性非常好，能够有效防止水的渗透，提高工程质量。

（4）施工方便：松滋混凝土易于加工、易于运输，施工方便。
2. 市场定位 本产品主要针对中小型建筑、桥梁、水利等工程，以满足客户不同的需求。
3. 销售策略

（1）提高品牌知名度：通过公司VI设计、网站建设、广告宣传等手段，提高松滋混凝土的品牌知名度，增加客户的认可度。

（2）建立销售网络：在各地建立销售网络，为客户提供及时、便捷的售后服务。

（3）执行优惠政策：针对新客户和老客户，给予不同的优惠政策，提高客户的购买意愿。

（4）定期回访：定期对客户进行回访，了解客户需求，改进产品，提高客户满意度。

四、销售计划

1.营销活动

（1）举办促销活动：在每月第一个周末，对所有客户进行9折优惠活动，吸引客户购买。

（2）推出新品：定期推出新品，满足客户不同需求，提高客户满意度。
2. 销售目标

（1）每月新客户开发：开发10名新客户，包括新项目和老项目。

（2）每月老客户维护：维护20个老客户，提高客户忠诚度。
3. 销售预测 根据市场环境和客户需求，预测每月新客户开发数量为5个，老客户维护数量为15个。
4. 销售渠道 通过公司网站、电话销售、渠道销售等渠道进行销售。 五、总结 松滋混凝土销售计划书是一份针对市场环境和客户需求，制定的销售计划。通过提高品牌知名度、建立销售网络、执行优惠政策、定期回访等手段，实现每月销售量达到100立方米，实现销售收入200万元的目标。