外企佣金体系方案模板

外企佣金体系方案模板

一、简介 为了适应市场的竞争，企业都采取了赊销模式。赊销模式中，企业需要制定一套完整的赊销体系，以保证赊销活动的顺利进行。本文将介绍一套外企佣金体系方案模板，以帮助企业更好地制定赊销体系。

二、模板设计原则

1.公平性：佣金比例公平，与销售额度和销售数量无关。
2. 激励性：通过佣金奖励机制，促进销售人员积极拓展业务。
3. 可控性：对外企佣金体系进行严格控制，确保财务安全。

三、佣金体系方案设计

1.销售额度分级 根据企业的销售额度，将销售人员分为A、B、C三个等级。A类销售人员负责销售额100%的赊销，B类销售人员负责销售额50%～70%的赊销，C类销售人员负责销售额30%以下的赊销。
2. 佣金比例设置 A类销售人员的佣金比例为10%，B类销售人员的佣金比例为8%，C类销售人员的佣金比例为6%。
3. 销售额与佣金额度的对应关系 销售额度

（万元） 销售额

（万元） 佣金额度

（万元） 100% 100% 10000 10000×10% = 10000 50%～70% 50%～70% 5000 5000×8% = 4000 30%以下 30%以下 3000 3000×6% = 1800
4. 审批流程 赊销活动需经销售经理、财务经理审批后方可执行。
5. 统计与核对 每月对赊销活动进行统计与核对，确保赊销活动的数据的准确性和完整性。

四、案例分析 某外企企业赊销体系设计如下： 销售额度

（万元） 销售额

（万元） 佣金额度

（万元） 100% 100% 10000 10000×10% = 10000 50%～70% 50%～70% 5000 5000×8% = 4000 30%以下 30%以下 3000 3000×6% = 1800 经过一年的实施，该企业的赊销活动取得了良好的效果，销售额和佣金收入都得到了显著提高。 五、总结 本文介绍了一种外企佣金体系方案模板，以帮助企业更好地制定赊销体系。企业应根据自身的业务情况，合理设计赊销体系，以提高销售额和佣金收入。