商场谈判计划书

【标题】商场谈判计划书
【摘要】本文主要介绍商场谈判计划书的内容，包括谈判目标、策略、准备工作、谈判步骤等，以期帮助企业更好地进行商场谈判，提高谈判效果。
【1】谈判目标

1. 达成合理的交易价格
2. 确保对方商品的质量和服务水平
3. 扩大企业的市场占有率
4. 建立长期合作关系
【2】谈判策略
2.1 确定谈判策略
在商场谈判中，谈判策略至关重要。企业应根据自身的优势和劣势，以及对方的实际情况，制定合适的谈判策略。
2.2 营造良好的谈判氛围
为了使谈判更加顺利进行，企业应营造一个良好的谈判氛围。这包括提供舒适的谈判环境、准备足够的谈判资料、按时到场等。
2.3 保持谦虚和冷静
在谈判过程中，企业应保持谦虚和冷静。这意味着要尊重对方，充分了解对方的需求，并以合理的价格进行谈判。
【3】准备工作
3.1 了解对方
在谈判前，企业应对对方进行充分了解。这包括对对方企业的历史、规模、产品和服务等。
3.2 熟悉市场行情
企业还应熟悉市场行情，了解商品的价格和市场竞争力。这有助于企业在谈判中更加自信和有说服力。
3.3 制定谈判计划
根据了解到的信息和谈判目标，企业应制定一个详细的谈判计划。这包括谈判的时间、地点、谈判代表、谈判人员等。
【4】谈判步骤
4.1 的开场白
在谈判开始时，企业应向对方表示友好，并简要介绍自己和公司。
4.2 洽谈商品
在谈判中，企业应重点讨论商品的价格、质量和服务水平等关键问题。
4.3 达成协议
谈判代表应就商品的价格、数量、交货时间等方面进行讨论，并达成一致协议。
4.4 签署协议
在谈判代表达成一致协议后，企业应与对方签署协议。
【5】结论
商场谈判是企业获取竞争优势的重要途径。通过制定合理的谈判目标、策略和准备工作，企业可以更好地进行商场谈判，提高谈判效果。在谈判过程中，企业应保持谦虚和冷静，并遵循谈判步骤，以确保谈判的顺利进行。