金融销售激励计划书

星座屋裕昌模板 2023-08-08 09:10:18 -

金融销售激励计划书

一、制定背景
随着金融市场的日益发展，金融销售业务作为金融行业的重要组成部分，对于提升公司业绩、满足客户需求具有关键性作用。为了激发金融销售团队的积极性和创造力，提高金融销售业务整体运营效率，制定本金融销售激励计划书。
二、目标和原则

1. 目标

1.1 提高销售团队的工作积极性和创造力，促进销售业务的增长。

1.2 确保销售团队有足够的人力、物力和财力来满足客户需求，提高客户满意度。

1.3 提高销售团队的销售技能，增强销售能力，促进销售业绩的提升。
2. 原则
2.1 公平性：奖励在规定范围内工作表现突出的人员，避免厚此薄彼。
2.2 客观性：奖励根据实际情况和数据来确定，确保公平公正。
2.3 激励性：奖励力度适当，以鼓励销售团队努力工作，达成目标。
三、奖励措施

1. 销售人员绩效考核
（1）对销售人员设定销售目标，达成目标者给予相应奖励，如：

完成任务总额的15%的奖励

销售任务数量排名前3%的销售人员奖励

单个销售任务奖励金额最高不超过50,000元

（2）对未完成任务但完成部分任务的销售人员，根据完成任务的比例给予相应奖励，如：

完成任务总额的5%的奖励

销售任务数量排名前10%的销售人员奖励

单个销售任务奖励金额最高不超过10,000元

2. 销售技能培训与提升
（1）公司每年安排销售技能培训经费，用于提升销售人员的销售技能。
（2）鼓励销售人员参加行业培训、认证考试，提高销售人员专业素质。
3. 其它激励措施
（1）设立销售团队业绩排名，对排名靠前的销售团队和个人进行表彰和奖励。
（2）对重大销售项目给予额外的奖励，鼓励销售团队开拓市场，提升公司影响力。
四、实施流程

1. 制定：由公司销售部门提出方案，经总经理办公会审定后执行。
2. 实施：由销售部门具体实施，定期向公司汇报实施情况。
五、附则
本金融销售激励计划书自发布之日起执行，由公司销售部门负责解释。