伊利销售计划书(伊利销售计划书怎么写)

【伊利销售计划书】

一、伊利公司简介

伊利公司成立于1996年,是一家全球领先的乳制品企业,总部位于中国天津。公司旗下拥有多个知名品牌,如伊利优酸乳、牛奶、酸奶、冰淇淋等。

二、市场分析

2.1 行业现状 近年来,随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,乳制品市场需求持续增长。我国乳制品市场规模庞大,消费结构不断优化,高端和健康类乳制品市场需求尤为明显。 2.2 目标市场 本销售计划书所针对的目标市场主要集中在以下几个方面:

1.城市居民
2. 学生
3. 家庭
4. 高端消费者

三、销售目标

3.1 短期目标 3.1.1 实现伊利优酸乳销售目标1000万瓶 3.1.2 实现伊利冰淇淋销售目标500万支 3.2 长期目标 3.2.1 伊利品牌市场占有率达到20% 3.2.2 伊利产品线覆盖全国市场

四、销售策略

4.1 产品定位 伊利的优酸乳、冰淇淋等产品凭借其优质的口感和丰富的营养成分,在市场上树立了良好的品牌形象。本销售计划书将根据不同市场需求,推出针对性的产品,以满足消费者的需求。 4.2 市场推广 4.2.1 广告宣传 在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告,提高品牌知名度和曝光度。 4.2.2 KOL营销 与网红、明星等具有影响力的人物合作,通过社交媒体推广产品,吸引更多年轻人的关注。 4.2.3 促销活动 在重要节日或特定时期,开展各种促销活动,提高消费者购买意愿。 4.3 渠道拓展 4.3.1 线下渠道 通过与商超、便利店等合作,增加伊利的销售渠道,提高消费者购买便利性。 4.3.2 线上渠道 开设官方网站和淘宝、京东等电商网站,实现线上销售,扩大销售范围。

五、营销预算

5.1 短期目标预算 5.1.1 广告宣传预算 100万元 5.1.2 KOL营销预算 200万元 5.1.3 促销活动预算 300万元 5.2 长期目标预算 5.2.1 伊利品牌市场占有率预算 5000万元 5.2.2 伊利产品线全国市场拓展预算 10000万元

六、总结

本销售计划书针对伊利的销售目标、策略、预算等方面进行了详细的规划。通过实现短期和长期目标,提高伊利的市场占有率和品牌知名度,实现可持续的经营发展。