超市策划方案模板范文

超市策划方案模板范文

一、导言

1.背景介绍

随着经济的发展和人们生活水平的提高，超市已经成为人们购买生活必需品的重要场所。面对日益激烈的市场竞争，超市需要不断创新和调整，以满足消费者的需求。本文将从市场分析、竞争对手分析、目标消费者分析、销售目标及营销策略等方面进行探讨，为超市制定一套切实可行的策划方案。

二、市场分析

2. 市场概况

2.1 市场规模 近年来，我国超市市场容量呈现出快速增长的趋势，据中国零售协会统计，2019年我国超市市场规模达到21.6万亿元人民币，同比增长9.5%。 2.2 市场结构 我国超市市场呈现高度竞争态势，呈现出强者恒强、弱者淘汰的特点。在大型超市的竞争中，市场份额较大的超市具有更强的品牌影响力和资源整合能力。 2.3 市场趋势 近年来，生鲜食品、体验式消费、线上线下融合等趋势成为我国超市市场的新特点。消费者对品质、口感、价格的要求越来越高，对购物体验的要求也越来越高。

三、竞争对手分析

3. 竞争对手分析

3.1 竞争对手概况 我国超市竞争对手众多，其中以三江零售、联华超市、家乐福等为代表的大型超市具有较大的市场份额。这些大型超市在规模、品牌、资源等方面具有优势，是超市领域的主要竞争者。 3.2 竞争对手的优势与劣势 3.2.1 竞争对手优势

（1）规模优势：大型超市具有更大的经营规模，能够通过规模效应降低成本，提高竞争力。

（2）品牌优势：一些超市拥有较强的品牌影响力，消费者对其信任度较高。

（3）资源整合能力：超市可以通过联合采购等方式整合各方资源，提高采购效率。 3.2.2 竞争对手劣势

（1）产品结构单一：部分超市产品结构单一，主要依靠生鲜食品等高毛利的品类拉高整体毛利率，面临一定的风险。

（2）盈利能力下降：超市面临人力成本、租金成本等固定成本较高的问题，盈利能力受到一定程度影响。

（3）线上份额较小：超市对线上渠道的投入不足，线上市场份额较小，容易受到电商平台的冲击。

四、目标消费者分析

4. 目标消费者分析

4.1 目标消费者概况 我国超市目标消费者主要为中、低收入家庭以及年轻人，具有较强的消费能力和消费意愿。 4.2 目标消费者需求

（1）价格敏感：价格是消费者选择购物的重要因素，超市需要关注价格变动对消费者购买行为的影响。

（2）品质与口感：消费者对商品的品质和口感要求越来越高，超市需要注重商品品质和口感。

（3）购物体验：消费者对购物体验的要求越来越高，超市需要注重购物环境和购物体验。

（4）社交属性：消费者购物不仅仅是为了满足自身需求，还是为了满足社交需求，超市需要关注社交属性对消费者购物行为的影响。 五、销售目标及营销策略

5. 销售目标及营销策略

5.1 销售目标 5.1.1 销售额目标 5.1.2 利润目标 5.2 营销策略 5.2.1 商品定位：根据目标消费者的需求和特点，对商品进行定位，满足消费者的需求。 5.2.2 促销策略：通过不同的促销手段，如特价、打折、赠品等，吸引消费者购买商品。 5.2.3 渠道策略：通过多种渠道进行销售，如线上、线下、社区等，满足消费者购物需求。 5.2.4 会员制度：设立会员制度，通过积分、优惠等方式，增强消费者的忠诚度。 5.2.5 社交属性：利用社交属性，通过会员之间的互动，提高消费者的购物满意度。 六、总结 本文通过对市场分析、竞争对手分析、目标消费者分析以及销售目标及营销策略的探讨，为超市制定了一套切实可行的策划方案。只有深入了解市场、竞争对手以及消费者需求，超市才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。