房地产销售任务计划书(房地产销售工作任务)

房地产销售任务计划书

1.项目概述
2. 市场分析

2.1 市场分析

市场整体趋势：近年来，房地产市场呈现稳定增长态势，购房者需求旺盛，市场供应不足导致房价上涨。

2.2 目标市场

年龄在25-45岁之间的工薪阶层，收入稳定，有购房需求。

2.3 市场细分

按收入水平划分：3000元/月以下为低收入人群，3000-4000元/月为中等收入人群，4000-6000元/月为高收入人群。

2.4 客户需求

1.交通便利：靠近地铁站、公交站，方便上下班。
2. 品质生活：环境舒适、绿化覆盖率高。
3. 投资潜力：周边有发展潜力，有升值空间。

2.5 竞争对手分析

1.项目周边在售楼盘概况：

(1) 楼盘名称

(2) 楼盘价格

(3) 楼盘详情

(4) 开发商

(5) 绿化率

(6) 周边设施
2. 竞争对手分析：

(1) 楼盘名称

(2) 楼盘价格

(3) 楼盘详情

(4) 开发商

(5) 绿化率

(6) 周边设施

3. 销售目标

1.设定销售目标：

(1) 销售金额：1.5亿元

(2) 销售套数：500套

(3) 去化率：80%
2. 营销策略

3.1 营销目标

1.增加品牌曝光：

(1) 线上：通过媒体平台，发布项目详情、优惠活动等，提高知名度。

(2) 线下：举办看房团、案场开放等活动，吸引客户。

3.2 营销策略

1.品牌宣传：

(1) 社交媒体：发布项目详情、优惠活动等，提高知名度。

(2) 户外广告：在地铁站、公交站等高人流量地段投放广告。

(3) 合作媒体：与报纸、电视、杂志等媒体合作，进行广告投放。

3.3 营销推广

1.渠道拓展：

(1) 拓展合作渠道：与物业管理公司、中介公司等合作，提高曝光度。

(2) 社区活动：与当地社区合作，举办活动，增强项目凝聚力。

3.4 客户服务

1.定期举办看房团活动，为客户解答购房疑问，提高客户满意度。
2. 提供购房优惠，促进销售。
3. 定期举办项目说明会，邀请客户参加，提高项目知名度。

4. 营销活动

1.推出优惠活动：

(1) 首付分期：客户付一定比例的首付款，剩余款项按月支付。

(2) 折扣优惠：在活动期间，购买指定楼盘的客户可享受折扣优惠。

(3) 推荐有礼：推荐购房客户购房成功后，可获得现金奖励。

5. 总结

1.分析市场趋势，了解客户需求，制定合适的营销策略。
2. 推出优惠活动，促进销售，实现营销目标。
3. 定期举办活动，增强客户满意度，提高项目知名度。
4. 关注市场动向，调整营销策略，保持市场竞争力。