外贸客户还价方案模板

标题：外贸客户还价方案模板

一、引言 作为外贸业务员，在接到客户询价时，需要及时给出报价方案，并遵循一定的还价原则，以便达到预期的销售目标。本文将介绍一种外贸客户还价方案模板，以帮助业务员更好地处理客户还价。

二、还价原则

1.产品原价原则：首先，我们需要确定产品原价，这有助于我们了解市场价格范围，并为还价提供依据。
2. 成本利润原则：我们需要考虑产品的成本，包括采购成本、生产成本、人力成本等，以及期望的利润。这有助于我们确定一个合理的售价。
3. 市场价格原则：我们需要关注市场动态，了解同行业产品的价格水平，以便做出合理的还价。

三、还价方案模板

1.产品原价：

原价：<原价>元/件

2. 成本利润：

成本：<成本>元/件

3. 市场价格：

市场价：<市场价>元/件

4. 还价金额：

还价金额：<还价金额>元/件

5. 利润：

利润：<利润>元/件

6. 总计：

总计：<总计>元/件

四、案例分析 假设我们是一家电子产品外贸公司，产品原价为100元/件，成本为80元/件，市场价为120元/件，利润为40元/件。

1.产品原价：100元/件
2. 成本：80元/件
3. 市场价格：120元/件
4. 还价金额：100元/件
5. 利润：40元/件 6. 总计：140元/件 五、结论 外贸客户还价是一个复杂的过程，需要综合考虑产品原价、成本、市场价格以及利润等因素。通过以上外贸客户还价方案模板，可以帮助业务员更好地处理客户还价，为公司的外贸业务提供有力支持。