公司谈判竞争方案模板

公司谈判竞争方案模板

一、谈判背景

1.行业现状
2. 目标市场
3. 竞争对手分析

二、谈判目标

1.提高产品的市场竞争力
2. 增加销售额
3. 提高客户满意度

三、谈判策略

1.产品定价策略 1.1 成本分析 1.2 市场调研 1.3 目标价格
2. 促销策略 2.1 广告投放 2.2 促销活动 2.3 渠道选择
3. 销售渠道策略 3.1 直销 3.2 代理商 3.3 合作销售

四、谈判条款

1.产品价格 1.1 固定价格 1.2 浮动价格 1.3 特别优惠
2. 促销活动 2.1 折扣 2.2 赠品 2.3 奖励积分
3. 销售渠道 3.1 独家代理 3.2 区域代理 3.3 网上销售 五、风险评估及对策

1.市场风险 1.1 产品市场竞争力不足 1.2 目标市场容量不足 1.3 竞争对手优势明显
2. 销售风险 2.1 销售额不足 2.2 产品库存积压 2.3 客户满意度下降 六、谈判结果 根据上述谈判策略和风险评估，我们制定了一份详细的谈判竞争方案。在谈判过程中，我们将严格按照既定策略进行，确保谈判结果符合预期。 本文共五个段落，分别为：谈判背景、谈判目标、谈判策略、谈判条款和风险评估及对策。