广州销售培训方案模板

广州销售培训方案模板

一、

1

广州销售培训方案模板 广州销售培训方案模板是为了帮助公司加强销售团队培训而设计的，具有很强的可操作性。本文将从目标、内容、实施和评估等方面进行阐述。

1.1 目标

1.1.1 培训内容应符合公司销售策略和市场需求。 1.1.2 提高销售人员的销售技能和能力，促进销售业绩的提升。 1.1.3 增强团队凝聚力，提高团队凝聚力。

1.2

1.2.1 培训内容
1.2.1.1 销售技巧和方法 1.2.1.2 产品知识 1.2.1.3 客户关系维护 1.2.2 培训方式
1.2.2.1 内部培训 1.2.2.2 外部培训 1.2.2.3 线上培训

1.3

1.3.1 培训对象的确定
1.3.1.1 销售人员的培训需求 1.3.1.2 管理人员及团队长的培训需求 1.3.2 培训计划的制定
1.3.2.1 确定培训时间 1.3.2.2 确定培训地点 1.3.2.3 确定培训人员 1.3.2.4 制定培训大纲 1.3.3 培训实施
1.3.3.1 培训准备 1.3.3.2 培训实施 1.3.3.3 培训结束 1.3.4 培训评估
1.3.4.1 培训评估标准 1.3.4.2 培训评估方法

二、

2

培训内容 2.1 销售技巧和方法 2.1.1 客户开发与维护 2.1.2 销售演示技巧 2.1.3 谈判技巧 2.2 产品知识 2.2.1 产品特点 2.2.2 产品优势 2.2.3 产品案例 2.3 客户关系维护 2.3.1 客户信息管理 2.3.2 客户跟进与反馈 2.3.3 客户满意度提升 2.4 培训方式 2.4.1 内部培训 2.4.2 外部培训 2.4.3 线上培训

3

培训实施 3.1 培训准备 3.1.1 确定培训需求 3.1.2 确定培训时间 3.1.3 确定培训地点 3.1.4 确定培训人员 3.1.5 制定培训大纲 3.2 培训实施 3.2.1 培训准备 3.2.2 培训实施 3.2.3 培训结束 3.3 培训评估 3.3.1 培训评估标准 3.3.2 培训评估方法

三、

4

培训评估 4.1 培训效果评估 4.1.1 培训满意度评估 4.1.2 培训效果评估 4.2 培训过程评估 4.2.1 培训准备评估 4.2.2 培训实施评估 4.2.3 培训效果评估 4.3 培训费用评估 4.3.1 培训费用构成 4.3.2 培训费用评估 4.4 培训后续评估 4.4.1 培训后续评估的意义 4.4.2 培训后续评估的方法

四、

5

培训后续工作 5.1 培训总结 5.1.1 培训总结的意义 5.1.2 培训总结的方法 5.2 培训反馈 5.2.1 培训反馈的意义 5.2.2 培训反馈的方法 5.3 培训运用 5.3.1 培训运用的意义 5.3.2 培训运用的方法 5.4 培训跟踪 5.4.1 培训跟踪的意义 5.4.2 培训跟踪的方法