销售战力考核方案模板

销售战力考核方案模板

一、销售战力考核目的

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为了提高销售团队的销售能力，提升公司整体销售水平，制定本销售战力考核方案。

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二、考核标准

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1.销售额：过去一个月内，销售团队销售额需达到规定目标，且实际销售额不得低于目标销售额的80%。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解客户对公司的产品、服务是否满意，以及客户对销售团队的满意度。
3. 新客户拓展：过去一个月内，销售团队成功拓展3个新客户，且新客户销售额需达到同等级别的销售额的30%。
4. 产品知识掌握：销售团队需在规定的时间内，对公司的产品知识进行考核，包括产品名称、型号、性能、价格等。
5. 团队合作：销售团队需在规定的时间内，与相关团队完成协作任务，包括与市场部门、技术部门等。

三、考核流程

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1.数据收集：收集销售团队过去一个月的销售额、客户满意度、新客户拓展、产品知识掌握、团队合作等数据。
2. 数据统计：统计各团队的销售额、客户满意度、新客户拓展、产品知识掌握、团队合作等数据。
3. 数据分析：对各团队的数据进行分析，得出各团队的得分。
4. 得分评定：根据各团队得分，评定各团队的销售战力。

四、考核结果处理

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1.得分评定结果：

• 得分排名前3名的团队，将获得奖励金1000元/月，并会在公司内部进行表彰。
• 得分排名4-6名的团队，将获得奖励金500元/月，并会在公司内部进行表彰。
• 得分排名7-10名的团队，将获得奖励金300元/月，并会在公司内部进行表彰。
• 得分排名11-15名的团队，将获得奖励金200元/月，并会在公司内部进行表彰。
• 得分排名16-20名的团队，将获得奖励金100元/月，并会在公司内部进行表彰。
• 得分排名21-25名的团队，将获得奖励金50元/月，并会在公司内部进行表彰。
• 得分排名26-30名的团队，将获得奖励金30元/月，并会在公司内部进行表彰。

2. 结果公布：将各团队的得分结果在公司内部进行公布，并颁发奖励证书。 五、考核注意事项

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1.数据收集：确保数据真实、准确，如有虚假数据，将取消团队考核资格。
2. 数据统计：确保数据统计准确，如有误差，将影响考核结果。
3. 结果公布：确保结果公布公正、透明，如有异议，将进行调查处理。
4. 考核过程：确保考核过程公正、透明，如有违规行为，将取消团队考核资格。