销售渠道梳理方案模板

销售渠道梳理方案模板

一、销售渠道梳理方案概述 本文主要对销售渠道进行梳理，对目前销售渠道的现状进行了分析，并提出了优化建议。从市场现状、竞争对手、产品特性以及公司战略等多个方面进行了考虑，为公司的销售渠道发展提供了参考依据。

二、市场现状分析

1.渠道类型：公司目前主要依靠经销商、网上销售以及直销三种渠道进行销售。其中，经销商渠道占据较大比例，网上销售和直销渠道发展相对较慢。
2. 渠道特点：经销商渠道具有地域性强、覆盖面广的特点，但缺点是渠道管控难度大、销售效率较低；网上销售渠道可以实现24小时不间断销售，但受限于网络环境，市场开拓难度相对较大；直销渠道则具有类似于经销商的渠道管控难度大的特点，但能够直接面对消费者，销售效率较高。
3. 渠道表现：目前，公司销售业绩排名前五的经销商销售额占比较高，其中第一名销售额最高，第二名至第五名销售额逐渐递减。另外，网上销售渠道市场份额较小，直销渠道市场份额为0。

三、竞争对手分析

1.主要竞争对手：公司主要竞争对手为A公司，其渠道类型与公司相似，同样以经销商、网上销售和直销为主。
2. 竞争对手优势：A公司渠道管控力度较大，产品线较为丰富，销售额较高。
3. 竞争对手劣势：A公司网络环境相对较弱，产品推广难度相对较大。

四、产品特性分析

1.产品特点：公司产品具有高度定制化、复杂的特点，不同的客户需求可以提供个性化的解决方案。
2. 产品优势：产品技术含量较高，竞争对手难以复制，形成了公司的核心竞争力。
3. 产品劣势：产品生产周期较长，成本较高，市场推广难度相对较大。 五、公司战略分析

1.公司战略：公司销售渠道主要以经销商为主，直销和网上销售为辅，保持渠道稳定，提高产品质量，不断优化