商品推销考评方案模板

商品推销考评方案模板

一、考评目的 本方案旨在通过对商品推销活动的考评，提高公司商品推销工作的质量，促进公司经济效益的发展。

二、考评内容

1.商品销售数量
2. 商品销售额
3. 客户满意度
4. 推销活动效果

三、考评标准

1.商品销售数量：以销售数量为考评标准，统计每个推销人员的销售数量，并对销售数量进行排名。
2. 商品销售额：以销售额为考评标准，统计每个推销人员的销售额，并对销售额进行排名。
3. 客户满意度：以客户满意度为考评标准，通过问卷调查对客户满意度进行评分，并对评分结果进行排名。
4. 推销活动效果：以推销活动效果为考评标准，对推销活动的效果进行评估，并对效果进行排名。

四、考评程序

1.数据收集：统计每个推销人员的销售数量、销售额、客户满意度以及推销活动效果的数据。
2. 数据整理：对收集到的数据进行整理，得出每个推销人员的考评结果。
3. 结果分析：对每个推销人员的考评结果进行分析，找出存在的问题，并提出改进措施。
4. 结果公布：将每个推销人员的考评结果进行公布，以便发现问题，及时改进。 五、考评结果 根据本方案的考评内容和方法，经过统计和分析，得出以下考评结果：

1.商品销售数量： | 排名 | 推销人员 | 销售数量 | | --- | --- | --- | | 1 | 张三 | 10 | | 2 | 李四 | 8 | | 3 | 王五 | 6 | |... |... |... |
2. 商品销售额： | 排名 | 推销人员 | 销售额

（元） | | --- | --- | --- | | 1 | 张三 | 3000 | | 2 | 李四 | 2500 | | 3 | 王五 | 2000 | |... |... |... |
3. 客户满意度： | 排名 | 推销人员 | 满意度

（分） | | --- | --- | --- | | 1 | 张三 | 9 | | 2 | 李四 | 8 | | 3 | 王五 | 7 | |... |... |... |
4. 推销活动效果： | 排名 | 推销人员 | 效果评分 | | --- | --- | --- | | 1 | 张三 | 85 | | 2 | 李四 | 90 | | 3 | 王五 | 95 | |... |... |... | 六、问题分析 根据考评结果，我们发现存在以下问题：

1.商品销售数量较少，销售情况不佳。
2. 商品销售额较低，推销活动效果不明显。
3. 客户满意度不高，推销人员的服务质量需提高。
4. 推销活动效果不理想，需要加强活动效果的预测和管理。 七、改进措施 针对上述问题，我们提出以下改进措施：

1.加强商品推销宣传，提高商品知名度。
2. 强化销售技巧，提高商品销售数量。
3. 加强客户关系管理，提高客户满意度。
4. 完善推销活动策划，提高推销活动效果。 八、结语 本方案通过对商品推销活动的考评，找出了存在的问题，并提出了改进措施。我们相信，在全体推销人员的共同努力下，一定能够促进公司商品推销工作的健康发展。