谈判策划活动方案模板

谈判策划活动方案模板
一、项目背景 1.1 项目概述 本项目旨在通过谈判策划活动，提高公司项目的谈判质量和效率，实现项目目标。本次谈判策划活动的主题为“提高谈判质量，实现项目目标”。 1.2 项目背景 近年来，随着全球经济一体化的发展，我国企业与境外企业之间的合作与交流日益密切。各类企业在全球范围内的竞争日趋激烈，如何在激烈的市场竞争中取得谈判优势，实现项目目标成为企业亟需解决的问题。为此，公司通过本项目，旨在提高谈判策划能力，提升项目谈判质量和效率。
二、谈判目标 2.1 提高项目谈判质量 通过本次谈判策划活动，使公司的项目谈判质量得到明显提高，实现以下目标：
（1）谈判团队在谈判前对项目背景、对方企业及其谈判人员进行全面了解，确保谈判环境成熟、稳定。
（2）谈判团队针对项目需求和对方企业需求进行了深入研究，为谈判制定合理的策略和方案。
（3）谈判过程中，确保双方充分沟通，充分了解对方需求，避免因信息不对称而产生的误解和纠纷。
（4）谈判团队在谈判结束后，对谈判结果进行总结和评估，为今后谈判提供参考依据。 2.2 提高项目谈判效率 通过本次谈判策划活动，使公司的项目谈判效率得到明显提高，实现以下目标：
（1）谈判团队在谈判前通过调研，了解项目相关背景信息，为后续谈判制定合理策略。
（2）谈判过程中，通过提问、倾听和表达，有效沟通对方需求，缩短谈判时间。
（3）谈判团队针对项目需求和对方企业需求，制定合理的谈判策略，避免因盲目性而导致的谈判破裂。
（4）谈判结束后，对谈判结果进行总结和评估，为今后谈判提供参考依据。
三、谈判策划活动流程 3.1 前期准备
（1）调研项目相关背景信息。
（2）收集对方企业信息。
（3）召开谈判策划会议，对项目背景、对方企业及其谈判人员进行全面了解。 3.2 策划阶段
（1）分析项目需求。
（2）分析对方企业需求。
（3）制定谈判策略。
（4）制定谈判计划。 3.3 实施阶段
（1）谈判准备。
（2）谈判进行。
（3）谈判结束。 3.4 总结评估阶段
（1）对谈判结果进行总结。
（2）对谈判效果进行评估。
四、谈判团队组成 本次谈判策划活动由公司谈判团队负责，谈判团队成员包括： 1. 谈判经理：负责项目整体策划，组织谈判团队，协调各方资源。 2. 谈判代表：负责与对方企业代表进行沟通，了解对方需求，掌握谈判进度。 3. 研究专家：负责项目相关背景信息的调研，为谈判制定合理策略。 4. 法律顾问：负责项目相关法律事务的顾问，确保谈判过程的合法合规性。 五、谈判文件准备 4.1 项目背景资料
（1）项目需求说明书。
（2）对方企业基本信息。 4.2 谈判文件
（1）谈判大纲：明确本次谈判的主题、目的、内容和相关要求。
（2）谈判材料：包括对方企业代表提出的谈判条件，以及我方代表针对对方企业代表提出的异议和改进意见。 六、谈判实施 6.1 谈判准备
（1）召开谈判策划会议，对项目背景、对方企业及其谈判人员进行全面了解。
（2）研究对方企业代表提出的谈判条件，分析对方需求，为谈判制定合理策略。 6.2 谈判进行
（1）双方代表就谈判内容进行逐一讨论。
（2）如对方企业代表提出的谈判条件不符合我方需求，我方代表有权提出修改意见，并要求对方企业代表予以认可。
（3）如双方就谈判内容达成一致，我方代表应尽快与对方企业代表进行确认，并确保对方企业代表收到我方确认。 6.3 谈判结束
（1）双方代表就谈判结果进行总结。
（2）如谈判破裂，我方代表应尽快将谈判破裂原因报告公司高层，并寻求后续解决方案。 七、谈判结果处理 7.1 对谈判结果进行总结
（1）双方代表对谈判结果进行总结，确保各方需求得到充分满足。
（2）如谈判破裂，我方代表应尽快将谈判破裂原因报告公司高层，并寻求后续解决方案。 7.2 对谈判结果进行评估
（1）对谈判结果进行评估，确保项目需求得到充分满足，谈判效果显著。
（2）对谈判过程中存在的问题和不足进行总结，以便今后改进。